維峰電子（301328）2023年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
（一）連接器行業概況
1、公司所處行業
根據中國證監會公布的《上市公司行業分類指引》，公司所處行業屬于計算機、通信和其他電子設備制造業（代碼C39）。根據國家統計局發布的《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2017），公司所處行業屬于“計算機、通信和其他電子設備制造業（C39）”大類，屬于“電子元件及電子專用材料制造（C398）”中類，屬于“其他電子元件制造（C3989）”小類。而根據國家統計局《戰略性新興產業分類（2018）》，公司所處行業屬于“新一代信息技術產業”大類，屬于“1.2 電子核心產業”中類，屬于“1.2.1 新型電子元器件及設備制造”小類。
2、全球連接器行業概況
隨著通信、汽車、工業控制、消費電子、軌道交通等下游應用的豐富與多樣化，全球連接器市場規模保持持續增長勢頭。根據Bishop ＆ Associates的數據，2022年全球連接器市場規模達到840.9億美元，相比2021年的779.9億美元增長了7.8%。隨著居民消費市場的逐漸復蘇，Bishop ＆ Associates預計2028年全球連接器市場將達到1,186.11億美元。
市場結構方面，2022年全球連接器應用領域主要集中在通訊、汽車、工業控制、消費電子和軌道交通，分別占比23.81%、21.92%、12.83%、12.79%和6.98%，合計為78.34%。通信為全球連接器最大應用市場，受益于互聯網活動和5G發展的推動，占比達到23.81%，預計隨著全球5G建設的推進，數據中心的搭建，通信連接器市場將進一步打開。汽車是連接器的第二大應用領域，約占全球連接器市場的21.92%，全球雙碳政策的驅動下，全球新能源汽車銷量以及滲透率持續提升，這將驅動汽車連接器的市場規模進一步增長。
區域分布方面，根據Bishop ＆ Associates的數據，中國是連接器第一大市場。中國、北美、歐洲、亞太（不包含日本和中國）、日本五大區域占據95%以上的市場份額。2023年分別占據全球連接器市場整體規模的30.51%、23.02%、21.98%、13.82%和5.70%，合計約95.03%。
3、中國連接器行業概況
中國在全球連接器市場中占據重要地位。隨著世界制造業向中國大陸轉移，全球連接器的生產重心也同步向中國大陸轉移，加上中國汽車工業、通訊、消費電子等的發展，以及在航空航天領域投資力度的加大，中國現已成為全球最大的連接器市場。2023年中國連接器市場規模達到249.77億美元，占全球市場的30.51%，領先全球其他地區。2015年到2023年，中國連接器市場規模從147.19億美元增長至249.77億美元，期間復合增長率達6.83%，增長率高于同期全球平均水平。未來，隨著汽車電動智能化、通訊、智能制造、物聯網等的發展，中國連接器市場規模有望進一步擴大。
4、公司所處連接器細分行業概況
（1）工業控制領域
2023年以來，受全球通脹、地緣政治、國內外宏觀經濟形勢與格局等因素的影響，制造業需求整體偏弱，工業自動化行業景氣度不高，工業控制連接器行業市場整體需求相對疲軟。但隨著我國智能制造、工業 4.0的實施，國家加快推進工業自動化、智能化發展，推動工控連接器市場規模不斷擴大的長期趨勢依然沒有改變。根據 Bishop ＆ Associate數據，2022年全球工業控制連接器市場規模占比約12.83%。工業自動化作為推進信息化、智能化與工業化深度融合的重點，是持續關注的發展方向。根據MIR睿工業數據顯示，我國工控自動化市場規模2022年達到2,963億元，2017年至2022年期間復合年增長率達5.0%。預計隨著中國工業互聯網建設的逐漸推進，智能制造的穩步發展，工業自動化水平不斷提高，中國工業自動化市場規模仍將進一步擴大，結合國產化替代需求，國內工業控制連接器廠商將率先受益。
隨著工業自動化技術的不斷成熟，生產、控制、反饋和輔助裝置等工業自動化設備在機床、工業機器人、醫療器械等行業的應用規模不斷擴大，工業自動化市場得到了長足的發展。根據華經產業研究院發布的《2023年中國工業自動化研究報告》數據，2022年全球工業自動化市場規模約 4,575億美元，同比增長5.9%。未來隨著全球工業 4.0時代的持續推進，各應用領域對工業自動化設備的需求將進一步增加，預計到2023年全球工業自動化市場規模到將達 4,807.3億美元。此外，發展中國家積極參與全球產業分工，縮小與發達國家的差距，將進一步促進全球工業控制市場發展。
（2）汽車領域
近年來，受益于國家政策支持、消費者需求變動以及環境保護的需要，新能源汽車迎來了快速發展的時期。根據研究機構EV Tank發布的《中國新能源汽車行業發展白皮書（2024年）》數據顯示，2023年全球新能源汽車銷量為1,465.3萬輛，同比上漲35.4%，其中中國新能源汽車在政策和市場的雙重作用下持續快速增長，產銷分別為958.7萬輛和949.5萬輛，同比分別增長35.8%和37.9%，市場占有率達到31.6%，高于上年同期5.9個百分點，能源汽車產銷規模連續9年位居全球第一。當下，中國新能源汽車市場正面臨從政策驅動過渡到市場驅動的高成長階段。二三線城市已成為新增長引擎，配套設施逐步完善。一線城市的限行和限購政策，使得新能源汽車銷量在一線城市中增速放緩，下沉市場成為新的發力點。充電樁、換電站等配套基礎設施建設和技術進步會進一步推動消費者選擇新能源汽車。
汽車連接器作為連接各個汽車電子系統的信號樞紐，廣泛應用于動力系統、安全與轉向系統、娛樂系統，導航與儀表系統等各個汽車電子系統模塊中。隨著人們對汽車安全性、環保性、舒適性、智能性等方面要求的提高，汽車中所需要的連接器品種和數量將進一步提升。汽車連接器發展狀況與汽車行業的發展密切相關。根據Bishop ＆ Associates統計數據，2023年汽車連接器全球市場規模繼續保持增長趨勢達到184.99億美元，是全球連接器市場的第二大應用領域。伴隨汽車消費刺激政策的出臺及新能源車快速普及帶來的單車連接器價值量提升，汽車電動化以及智能化高速發展，汽車內部需要更多的連接器需求，無論是中低壓、高壓、高頻高速等類型連接器都將面臨巨大的市場擴容發展機遇，中國汽車連接器市場規模將進一步擴大。
（3）新能源領域
我國高度重視生態文明建設，堅持綠色發展，已經提出二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現碳中和的發展目標。隨著我國“碳達峰，碳中和”政策的實施，光伏發電、風能發電、儲能等新能源市場規模將快速增長。隨著風、光、儲等電力設施裝機量的提高，新能源連接器的市場規模將不斷擴大，未來將成為連接器的主要需求市場之一。
2023年，全球光伏市場需求持續保持旺盛，盡管面臨產業鏈價格波動和歐洲地緣政治緊張局勢的影響，根據中國光伏行業協會的數據，2023年全球光伏新增裝機量約為390GW，同比增長 69.57%。其中，中國2023年光伏新增裝機容量為216.88GW，同比增長 148.15%，創歷史新高。在全球碳中和背景下，許多國家將發展包括光伏在內的可再生能源作為其碳中和路徑中的一項重要內容，并提出或更新了光伏發展目標。此外，隨著光伏市場規模的擴大以及國際地緣經濟政治格局的復雜化，越來越多的國家將發展本土光伏產業作為其保障能源安全、提高全球產業競爭力、增加本國就業的一項重要舉措。預計隨著可再生能源的大發展，需要儲能等靈活性資源作為支撐，光伏與儲能相結合模式將成為未來能源發展的一個主要模式，光伏和儲能將共同迎來巨大的潛在市場。
（二）連接器行業的主要特點及發展趨勢
1、主要特點
連接器是電子電路中的連接橋梁，在器件與組件、組件與機柜、系統與子系統之間起電連接和信號傳遞的作用，其性能、品質好壞將影響整個系統的可靠性及運行效率。隨著通信、汽車、消費電子、工業控制、軌道交通等相關行業的多元化發展，對連接器在復雜工作環境下所表現出的性能、品質要求越來越高，連接器行業發展還呈現出窄間距、集成化、高速率、高頻率的特點。
（1）環境適應性
工業環境通常具有灰塵、污垢和其他腐蝕性物質，以及振動、沖擊等情況，這需要工業控制連接器具有相當程度的可靠性，才能適應復雜、嚴苛的應用環境。此外，自動化設備需要長時間運作以保證生產效率，且自動化產線的穩定性對產品良率有重要影響，因此連接器持久工作的穩定性對自動化設備的長期正常運轉起著重要作用。預計隨著應用場景的進一步豐富，連接器未來環境適應性要求還將不斷提升。而這也要求連接器廠商在產品設計方面具有較強定制化能力，能夠充分考慮不同應用場景并采取針對性解決方案，實現產品的高可靠性。
（2）電子元件模塊化、集成化、間距窄
隨著無線通信、服務器、數據存儲、新能源、醫療器械等領域的設備小型化、智能化趨勢推動電子元件數量激增的同時，也推動了電子元件的模塊化和集成化，相應的連接方案的模塊化、集成化程度也逐漸提高，對連接產品的通流能力、高速高頻傳輸能力、環境性能提出了綜合要求。比如工業控制設備的通用板對板連接器從 2.54mm、2.0mm、1.27mm逐步過渡到0.8mm、0.635mm、0.5mm、0.4mm間距，同時線對板 I/O 連接器也表現出明顯窄間距發展趨勢，最新的微型 I/O 連接器相較標準 I/O 連接器體積更小，穩定性更高。
同時在多路復用等信號并行傳輸技術得到廣泛應用的情況下，需要將越來越多的信號包括電信號、微波信號、光信號等集成到同一個連接器中，并實現各信號獨立傳輸、互不干擾。這決定了連接器集成化成為必然趨勢，比如單個連接器對應 PIN 針數量持續提升，信號傳輸通道變得更加豐富，所能夠實現的功能也更加多元。而這也要求連接器廠商具備較強精密加工能力，并能夠在模具、焊接等工藝環節精細化運營以達到更窄間距，從而實現更高集成度。
（3）高速率、高頻率
隨著信息化技術的快速發展，電子系統傳輸的瞬間數據量顯著增加。當前工業控制連接器主流傳輸速率達 3Gbps以上，并已向40Gbps以上逐漸發展。而數據傳送所要求的更大帶寬也使信號頻率上限不斷提升。對此，需要連接器能夠實現更高速率和頻率的信號傳輸，同時需能夠克服高速高頻產生的交變電磁干擾，而這也要求連接器廠商在產品設計方面借助電磁仿真軟件進行評估，并在加工制造方面實現更高精度標準。
2、發展趨勢
（1）市場集中度提升
根據Bishop ＆ Associates的數據，2022年前100名連接器制造商占據了整個電子連接器市場86%的市場份額。其中，前十名企業的市場份額從1980年的38.0%增長到2020年的60.8%。泰科電子、莫仕、安費諾這三家大型廠商市場份額約占全球總體份額的30%以上。此外，行業兼并購也持續進行，根據接插世界網統計，1985-2018年間，連接器行業已有589起并購。其中從1985-1999年進行了126次，2000-2018年進行了463次，并購明顯加快。在并購浪潮中，三大連接器巨頭安費諾、泰科、莫仕一直積極收購一些競爭對手。從1999年到2018年，安費諾收購了52家公司，在同一時期內，莫仕收購了27家公司，泰科收購了25家公司。
（2）定制化需求上升
傳統連接器屬于無源器件，更多表現為標準化產品，隨著下游應用日益廣泛，連接器個性化需求逐漸增高，功能、結構、體積等方面要求也隨之提升。為滿足下游應用領域廠商需求，連接器正由標準化產品向定制化產品演變。在此背景下，連接器廠商需要越來越注重定制化能力的提升，包括降低定制化成本，縮短定制化時間，從而將定制化產品大量快速地向市場推廣。要連接器廠商在產品開發，工藝生產等全流程都具備定制化的服務優勢，并通過模塊化設計和柔性制造快速實現客戶綜合連接技術解決方案需求和多品種、小批量快速交付需求。
（3）國產化替代趨勢加深
目前通訊、工業控制、新能源等領域連接器市場份額主要以歐美連接器大廠為主。但中國在通訊、工業控制、新能源、醫療、汽車等領域的終端產品實力不斷增強，眾多下游市場規模逐漸發展壯大。隨著下游終端廠商需求和技術推動，我國連接器廠商設計創新能力、生產技術實力不斷提升，疊加國際貿易摩擦導致跨境采購不確定性增加，下游本土企業既有降低原材料成本的需求，又對供應商有貼近生產地的訴求，故越來越多的下游本土企業傾向于采購同等質量標準下價格更優惠的國產連接器，從而加速推進連接器的國產化替代和本土化生產。連接器的國產化趨勢逐漸加深。同時，以風電、光伏、儲能及新能源汽車為代表的新能源經濟快速發展，預計未來國產替代趨勢下，國產廠商的市場占有率將迅速提高。
（三）公司所處行業的主要政策
二、報告期內公司從事的主要業務
（一）公司主要業務
公司始終秉承科技創新為核心驅動力，聚焦高端精密連接器市場，專業從事工業控制連接器、汽車連接器及新能源連接器的研發、設計、生產和銷售，提供全方位的產品及解決方案。目前已具備17大產品系列，30,000多個產品料號，產品可廣泛用于工業控制與自動化設備、新能源汽車“三電”系統、光伏逆變系統等系列應用場景。
在發展過程中，公司緊緊抓住新能源和汽車產業的發展機遇，以工業控制連接器為主體，汽車及新能源連接器為兩翼，形成了多元化的發展格局。公司致力于為客戶提供定制化、智能化、高效的連接器解決方案，以滿足不斷變化的市場需求。
（二）公司主要產品及其用途
1、工業連接器
（1）工業連接器產品
在工業控制領域，科技日新月異，自動化和智能化程度越來越高。作為工業控制領域的重要組成部分，連接器不僅影響著設備的運行效率，而且對于設備的穩定性和可靠性也有著至關重要的影響，產品在伺服電機、可編程邏輯控制器（PLC）、機械手臂、工業電腦等工業控制與自動化設備中發揮著至關重要的作用。
在工業控制領域，公司產品主要包括板對板連接器以及線對板連接器。其中，工業控制板對板連接器包括高速板對板連接器、浮動式板對板連接器、高精密板對板連接器以及公母同體板對板連接器，產品多用于信號傳輸與供電，間距從0.4mm、0.5mm到3.96mm、5.08mm不等，傳輸速率從5Gbps到30Gbps不等，可提供SMT、THT等各種線路板安裝方式；工業控制線對板連接器多用于信號輸入及輸出，間距從 0.8mm、1.0mm、1.27mm到5.08mm、7.5mm不等，傳輸速率從5Gbps到30Gbps不等，可提供18-36AWG多種線徑規格方案。公司工業控制連接器對應客戶包括匯川技術（300124）、臺達電子、泰科電子等工控設備及元器件廠商。
（2）公司工業連接器的產品應用
工業控制系統中包含大量電氣元件及設備，從PCB線路板、傳感器，到驅動器、電機，再到工業電腦、電氣柜等，此類設備都需相互連接協同工作，形成對工業控制連接器的巨大需求。相較其他類型連接器，工業控制連接器需要長期在振動和噪音環境下處于不間斷運作狀態，應用場景復雜多樣，零部件維修、更換成本高，電氣性能、機械性能和環境性能的要求相對較高，對應有防水、防震、耐高溫、耐低溫、耐鹽霧侵蝕、耐使用、壽命長等性能要求。特別是嚴苛及復雜環境下的連接需求，這對產品的機械、電氣、環境的綜合性能要求更高。
2、汽車連接器
（1）汽車連接器產品
在中低壓信號傳輸板塊，公司汽車連接器產品多用于新能源汽車三電系統（電池、電機、電控）上的信號傳輸與供電，間距從0.5mm、0.8mm、2.2mm到3.0mm、4.0mm、6.0mm不等，防水等級達到IP67、IP68、IP6K9K，具有端子加固、互配防呆及二次鎖扣設計，抗震動性強，有穩定的接觸與傳輸性能，可提供多種安裝設計。對應客戶包括比亞迪（002594）、安波福等整車及零部件廠商。此外，公司通過控股子公司維康汽車，在智能座艙系統、自動駕駛系統以及車身域控系統布局高頻高速汽車連接器產品。公司已有FAKRA、MINI FAKRA、HSD、車載TYPE C、雷達殼體、大電流螺柱端子等產品，并已有多家整車及零部件廠商定點。
（2）公司汽車連接器的產品應用
汽車連接器是用于實現整車電信號或部分電信號的傳輸與交換的一種裝置，通常用于汽車電路中連接線束和電氣設備，廣泛應用于傳統汽車動力系統及新能源汽車“三電系統”、車身系統、信息控制系統、安全系統、智能駕駛輔助系統、車載設備等方面，涉及油路、汽門、排放裝置、配電系統、儀表盤、防抱死制動系統、GPS導航儀、顯示屏等設備。汽車連接器需關注行駛狀態下人車交互間的數據傳輸，包括反饋交通環境變化、執行駕駛員各種操作指令等。故連接器的穩定性成為安全性能的重要指標之一。同時汽車連接器還需匹配汽車廠商所提出的高集成度、高精度及輕量化標準，以降低整車能耗。此外，連接器還需要在各種惡劣條件下保持良好的工作性能，如高溫、低溫、濕度等。
3、新能源連接器
（1）新能源連接器產品
在新能源領域，公司產品多用于信號控制傳輸，間距從1.27mm、2.0mm到5.08mm、7.62mm不等，具有雙觸點、多觸點端子結構設計，實現可靠連接的同時延長使用壽命，能在溫差較大的環境下穩定工作，主要應用在太陽能及風能逆變系統，對應客戶包括陽光電源（300274）、浙江艾羅、上能電氣（300827）等逆變器及其他配件廠商。
新型儲能是推動能源綠色低碳轉型的重要裝備基礎和關鍵支撐技術，是實現碳達峰、碳中和目標的重要支撐。2016-2023年中國光伏發電并網累計裝機量從77.42GW上升至608.92GW，復合增長率達34.26%；截至2023年第三季度，中國光伏發電累計裝機量為520.98GW；根據中國化信咨詢數據，預計到2025和2030年，中國光伏發電累計裝機容量將分別達820GW和 1,500GW。在“碳達峰、碳中和”目標的持續推動下，新能源相較傳統能源優勢愈加明顯，市場規模穩健增長，對新能源連接器的需求也逐步提升。
（2）公司新能源連接器產品的應用
新能源連接器是光伏、風能等新能源發電裝置內部設備相互連接的關鍵零件，包括光伏面板、電池組件、匯流箱和逆變器等均需用到連接器，且此類裝置對連接器的安全性要求較高。同時戶外條件下動物撞擊、天氣影響等不確定因素也對新能源系統抗干擾能力形成挑戰。故新能源連接器在有效處理電信號的同時，往往還需兼顧抗腐蝕、防漏電和面對戶外復雜多變的氣候環境等特點。
（三）經營模式
報告期內，公司經營模式清晰、穩定，未發生重大變化，預計在未來短期內亦不會發生重大變化。
1、研發模式
公司經過20多年的研發積累，已建立豐富的標準產品案例庫，覆蓋諸多應用場景，能夠在獲知客戶需求后及時匹配對應解決方案，并依托于半成品的模塊化開發體系，在此基礎上通過快速二次開發生成成品，第一時間響應客戶定制化需求。
同時公司通過多年的持續研發投入，已建立經驗豐富的研發團隊，形成以產品研發和模具開發為核心，以先進的精密沖壓及注塑等制造技藝為支撐的研發模式，為公司持續保持市場競爭力提供強有力的技術支持。
2、采購模式
公司采購的主要內容包括外協加工服務、金屬材料、塑膠原料、模治具材料以及包裝輔料等，其中外協加工主要項目為金屬表面處理服務。公司嚴格實行“以產定購”的模式，由采購部門對采購全過程進行控制與管理，按照質量管理標準開展采購活動，并根據訂單需求、用料預算、庫存情況等計算出實際物料需求并生成請購單。采購人員參考市場行情及歷史采購記錄，向合格供應商進行詢價、議價和比價，經過核定后進行訂購，并進行物料的交期跟催和到貨確認。經過多年的采購實踐，公司已建立起成熟穩定的供應商體系，配合其采購管理流程，能夠使采購兼顧質量、價格和供貨周期等因素。
3、生產模式
公司采取“以銷定產”的生產模式。公司與客戶簽訂框架銷售合同后，研發中心根據客戶具體需求進行產品的開發設計，通過小批量試制、測試送樣并經客戶承認封樣后，轉批量生產。進入批量生產后，生產管理部門按合同/訂單及交期要求，編制生產計劃，同時結合公司原材料、半成品安全庫存情況生成物料采購計劃并分發至采購部門，完成采購備料工作，保證生產車間及時領料組織生產，并最終實現產成品順利交付。
4、銷售模式
公司堅持以產品為中心，優先確保毛利水平和回款保障，并通過終端廠商、電子元器件貿易商、品牌商等多種銷售渠道并舉的方式開拓市場。公司采取直銷模式，獨立面向市場，直接對接客戶簽訂合同并向其銷售產品，銷售完成后產品所有權及風險即已發生轉移。
（四）公司的市場地位
公司在研發及技術、精密制造、產品平臺化及快速響應等方面已形成自身的核心競爭力。核心競爭力驅動公司在專注細分領域的產品品質、產品豐富性、產品定制化等方面保持競爭優勢。此外，公司采取差異化競爭策略，利用自身成本優勢及快速響應優勢，積極通過國產化替代搶占市場份額。
公司是國內工業控制連接器領域的稀缺優質供應商，公司工業控制連接器產品技術、品質、性能領先。20余載深耕，公司形成了特有的生產管理模式，在工業控制領域已有較高品牌知名度，能有效滿足“小批量、多品類、定制化”工業控制連接器需求。此外，公司也積極向汽車及新能源連接器領域發力，積極利用自身產品平臺化優勢，及時響應客戶需求，實現快速開發、快速生產、快速交付，結合豐富行業經驗及優質客戶資源，不斷鞏固和拓展市場份額，并在汽車及新能源領域也取得一定市場影響力，與匯川技術、比亞迪、陽光電源、伊控動力、臺達電子、安波福等國內外知名企業保持良好合作關系。未來公司將立足工業控制連接器領域，持續拓展新能源汽車、新能源等其他高端連接器細分市場，爭取早日成為在行業內更具影響力的高端精密連接器解決方案服務商。
（五）公司產品的競爭優勢與劣勢
1、優勢
（1）研發和技術優勢
公司較早建立電子連接器技術研發中心，針對生產實踐過程中形成的各項技術展開深入研究和試驗，形成了多項專利、非專利技術。截至2023年12月31日，公司已取得境內專利165項，其中發明專利11項，實用新型專利151項，外觀設計專利3項，另擁有計算機軟件著作權2項。同時，公司引進國內外先進的連接器CAE仿真設計軟件及3D模流分析軟件，有效縮短了新產品的開發周期，保證了對客戶需求的快速響應。此外，公司通過設立模具研發和加工中心，專門負責精密塑膠和五金模具的自主研發和加工，輔之高效的模具項目管控系統，從模具的開發、加工到模具的組立進行全過程管控，從而在不降低模具的加工精度的同時，大大提高模具的開發效率。
（2）精密制造優勢
公司擁有達到國際一流廠商標準的精密制造水平和產品品質，多年來持續為多家一線客戶提供高端連接器產品。公司建立了高標準的質量監督體系，已通過汽車行業IATF16949質量管理體系認證、ISO-9001:2008質量體系管理體系、ISO-14001:2004環境管理體系認證。公司在連接器沖壓、注塑、組裝等生產工藝重要環節充分貫徹全流程質量檢驗體系，實現產品質量的全流程管控，有效提升產品良率的同時降低生產制程成本。公司擁有較多技術水平較高的精密制造設備，包括從德國、瑞士、日本進口的精密模具加工設備、精密高速沖床以及全電動注塑機。另外公司實驗室獲得UL目擊實驗室認證，配備有各類先進的產品檢測設備，包括膜厚測試儀、硬度測試儀、高溫老化測試儀、鹽霧測試儀等，能夠充分保證產品的性能及品質符合相關標準。
（3）產品平臺化及快速響應優勢
產品的豐富性，以及半成品模塊化、產品生產平臺化是公司快速響應客戶定制化需求的基礎。公司產品依據設計結構、連接方式、功能特征等不同特點可劃分為17大系列，在此基礎上，公司將客戶定制化需求與產品平臺化生產相結合，將半成品部件進行模塊化并建立專門倉庫，成品在此基礎上快速進行參數定制及二次開發，從而在生產效率提升的同時，快速響應客戶需求，最大限度地降低生產成本。
2、劣勢
目前，公司在規模、技術、研發實力等方面均已獲得了快速的發展，并采取差異化策略與國際一流廠商進行競爭。但公司當前經營規模仍不大，產品品類規模和數量較國際一流廠商仍有差距，產品市場影響力有限。未來公司將持續提升研發創新能力，進一步提高產品壁壘和產品品類，以滿足多行業多客戶多應用場景需求，從而為公司實現更快更好發展增添助力。
（六）主要業績驅動因素
報告期內，公司管理層緊緊圍繞著公司制定的經營計劃，積極開展各項工作。
公司實現營業收入 48,663.40萬元，較上年同期增加1.32%；歸屬于母公司所有者的凈利潤為 13,035.46萬元，較上年同期增長16.35%，公司營業收入和歸屬于母公司所有者的凈利潤均實現了穩步增長。
報告期內，公司緊抓市場需求和行業趨勢，布局高可靠性車用線對板精密連接器等戰略儲備技術，保持產品的不斷創新以及公司在連接器生產發展中的領先地位。截至2023年12月31日，公司已取得境內專利165項，其中發明專利 11項，實用新型專利151項，外觀設計專利3項，另擁有計算機軟件著作權2項。此外，公司已于2023年1月被認定為廣東省專精特新中小企業。
1、工業控制連接器
報告期內，公司工業控制連接器實現營業收入26,700.52萬元。
2023年，整體宏觀經濟面臨的挑戰仍然較為嚴峻，經濟增長速度以及市場需求恢復速度放緩。此外，全球經濟不確定性增加，出口市場景氣度不高。同時，受到行業周期性調整的影響，工業自動化行業市場需求的波動和行業競爭的壓力加劇等多重因素疊加下，公司工業控制連接器業績承壓。但與此同時，公司也將把握產業結構調整的機遇，加大創新力度，提升核心競爭力，積極拓展新應用場景，把握機器人、家用醫療器械、智能樓宇等細分市場的需求，提升多元化應用供給，提升公司工業控制連接器的盈利能力及抗市場波動的韌性。
2、汽車連接器
報告期內，公司汽車連接器實現營業收入12,044.02萬元。
隨著中國汽車行業的迅猛發展，公司汽車連接器產品需求激增，驅動公司對汽車連接器進行產能擴張、品類擴充。公司以三電系統的連接器為汽車連接器板塊的主要產品，持續聚焦中低壓信號細分領域。公司以客戶需求為導向，專心做好產品品質、用心做好客戶服務，加速跟進新能源汽車行業的快速增長。同時，公司積極把握新能源汽車智能駕駛的市場機遇，拓展汽車連接器應用場景。其中，高頻高速連接器對整車信號傳輸速度效率和穩定安全起著決定性的作用，公司通過控股子公司維康汽車重點部署相關的產品與技術研究，已完成汽車智能座艙系統、自動駕駛系統等高速連接器產品開發，重點布局產品系列有智能駕駛前段視覺感知、車身域控PCB板端連接方案、車規防水等級超過IP68的 type-C連接器組件和高速以太網連接器組件等。
3、新能源連接器
報告期內，公司新能源連接器實現營業收入9,349.94萬元。
在新能源領域，公司產品主要應用在太陽能及風能逆變系統。2022年10月，公司通過設立控股子公司合肥維峰來進一步貼近服務和開拓長三角核心商圈的新能源類戰略客戶，有效增強和擴大了公司新能源類客戶黏性和規模。報告期內，公司把握“內生+外延”資源高效整合，與重點客戶進行聯合開發，拓展家用、商用儲能以及充電應用所需的連接器，提供光伏儲能系統解決方案，形成光儲充三領域的全方位覆蓋，強化新能源連接器業務布局，賦能公司業務高速發展。
三、核心競爭力分析
（一）研發及技術優勢
公司秉持產品研發和創新驅動的經營策略，經過多年發展，公司聚集了一批擁有豐富行業經驗的核心技術人員，在產品設計、模具開發、連接器制造工藝開發等技術上具備良好專業素養及技術實力積淀，公司積極將人才優勢轉化為高質量發展動力。
此外，公司設置了電子連接器技術研發中心和模具研發和加工中心作為專門研發機構以開展產品研發工作，引進國內外先進的連接器CAE仿真設計軟件及3D模流分析軟件，針對生產實踐過程中形成的各項技術持續展開深入研究和試驗，通過不斷積累連接器產品的研發設計能力、精密模具的設計、加工、組立能力以及非標自動化生產、組裝檢測機臺的設計和實現能力等關鍵技術能力，布局高可靠性車用線對板精密連接器研發及量產等戰略儲備技術，保持產品的不斷創新以及公司在連接器生產發展中的領先地位。
公司以產品能力為核心，重視持續的高研發投入和新產品開發。報告期內，公司研發投入總額為 7,233.63萬元，同比增長22.80%，通過連續多年高強度的研發投入，公司已建立了完善的研發體系并掌握了連接器產品的多項核心技術，具備同時開展多個研發項目的能力，由公司主導牽頭制定的2.00SIC高性能串行連接器、1.27mm間距微型計算機系統連接器、牛角系列鎖扣式連接器三個產品系列技術團體標準已完成并正式發布。
公司重視技術創新成果的知識產權積累，截至報告期末，公司已取得境內專利165項，其中發明專利11項，實用新型專利151項，外觀設計專利3項，另擁有計算機軟件著作權2項，公司專利涵蓋工控、汽車、新能源連接器等領域。
（二）精密制造優勢
連接器應用場景廣泛、規格繁雜、工藝設計要求高，并且需要隨下游產品更新而快速迭代。公司具備精密模具設計開發、精密沖壓及注塑成型、自動化加工及檢測等全流程精密制造體系，并在產品精密制造方面也積累了豐富的核心技術，公司以國際一流廠商標準的精密制造水平充分保證了產品的精度和質量穩定性，是公司向客戶提供高端精密連接器產品堅實的保障。公司擁有較多技術水平較高的精密制造設備，其中，公司高精密沖床加工精密度達到1μm，沖壓行程次數可達到2,000次/分鐘，可以有效提高產品加工的精度及效率。此外，公司自主開發的精密塑膠二次成型自動生產線能夠保證精密沖壓成型后，端子注塑加工過程的高精密度和穩定性，以及自動注塑過程的高品質。公司的微型沖壓與注塑技術工藝已應用到小間距精密板對板連接器的生產過程中，降低生產成本的同時還提高了產品精度和質量。
同時，公司建立了高標準的質量監督體系，將質量管理融入到產品的設計、制造、檢測全鏈條流程中。公司已通過汽車行業IATF16949質量管理體系認證、ISO-9001:2008質量體系管理體系、ISO-14001:2004環境管理體系認證。公司在連接器沖壓、注塑、組裝等生產工藝重要環節充分貫徹全流程質量檢驗體系，從而實現產品質量的全流程管控，有效提升產品良率的同時降低生產制程成本。
此外，公司實驗室已獲得UL目擊實驗室認證，配備有各類先進的產品檢測設備，能夠充分保證產品的性能及品質符合相關標準。
（三）產品平臺化及快速響應優勢
產品的豐富性，以及半成品模塊化、產品生產平臺化是公司快速響應客戶定制化需求的基礎。公司產品依據設計結構、連接方式、功能特征等不同特點可劃分為17大系列，形成了諸多應用場景下的平臺化產品體系。報告期內，公司實現批量銷售的具體產品品號超過30,000個。
在此基礎上，公司將客戶定制化需求與產品平臺化生產相結合，即以標準化的生產模式滿足客戶定制化的需求。公司將半成品部件進行模塊化并建立專門倉庫，成品在此基礎上快速進行參數定制及二次開發；半成品主要按需求預測進行規模化生產并預留一定的安全庫存，產成品則嚴格按客戶訂單即時生產，從而在生產效率提升的同時，快速響應客戶需求，最大限度地降低生產成本。
在產品設計階段，公司采取IPD產品集成開發模式，利用CAE連接器產品開發仿真軟件、Model3D模流分析仿真軟件等專業軟件工具，提高開發效率。在模具開發階段，公司引入SMED模具快速切換體系，能夠較好縮短模具開發周期，一般模具開發周期為20-25天左右，復雜模具開發周期約 25-35天左右。在精密制造階段，公司已經配備全流程自動檢測設備，實現自動識別、自動檢測、及時處理，產品質量和檢測效率都得到充分提升。在產品銷售階段，公司緊貼客戶建立華東和華南兩大營銷中心，成立了大客戶部，對客戶的要求及時響應、隨時處理，更主動更充分挖掘客戶潛在需求，相較國際廠商具有更強的本土化服務優勢。
（四）柔性生產和精益管理優勢
公司產品銷售具有“多品種、小批量、定制化”的特點，不同客戶的連接需求不盡相同，并且同一客戶在不用應用場景下的連接需求也有所差異，這對公司的生產管理提出了較高要求。公司結合自身發展特點，不斷優化已有管理制度，建立了包括《應收賬款管理制度》《存貨管理制度》等在內的系列制度體系，并在流程管理、成本管理、財務管理等各方面形成競爭優勢。
在流程管理方面，公司采取柔性生產理念，緊湊、合理地對機器、產線進行排列布局，最大限度降低原材料、半成品及成品的產線流轉時間。并在規范的生產流程及高效的管理體系下，不斷提升生產制程的數字化、自動化、信息化水平，從而根據不同工藝要求，科學安排生產計劃，保證產能充分利用的同時快速消化客戶訂單，實現快速響應。
在生產管理方面，公司引進精益生產管理模式，通過目視化管理、標準化作業、單件流生產等方式實現精益生產，結合全流程質量檢驗體系以及智能倉儲物流系統等，實現降本增效，在報告期內穩定保持較高毛利率水平。
在財務管理方面，公司在應收賬款管理、存貨管理等方面均取得良好效果。針對應收賬款，公司憑借自身出色的產品能力，不斷拓展優質客戶，并對其賬期實現高標準把控，嚴格控制應收賬款賬齡。針對存貨，公司貫徹最小庫存策略，通過半成品保留一定庫存實現成品的低庫存，避免產生呆滯品，同時結合自身產品的屬性和特點，不斷根據市場需求額變化情況動態調整安排采購、生產計劃，在保證公司合理的庫存水平的同時有效提高公司的運營效率。
（五）客戶資源優勢
在國產化替代的大趨勢下，公司將憑借相較國際連接器廠商的成本及地緣服務優勢，以及相較國內連接器企業在工業控制連接器領域技術、產品和服務方面的先發優勢，鞏固及進一步拓展客戶資源優勢。
公司已經建立完善的“售前商務、售后服務”立體化服務體系，并憑借快速的產品交付和及時的客戶響應能力，較早就已成功進入一大批核心客戶的供應鏈。公司客戶包括匯川技術、比亞迪、陽光電源、臺達電子、安波福等眾多國內外知名企業，該類核心客戶多具有悠久的發展歷史和較高的銷售規模，市場基礎穩定，且對供應商的產品質量管控能力和綜合實力有嚴格的要求，供應商資質認證過程嚴格且周期長，合作關系建立后一般會在較長時間內維持穩定。公司與客戶形成的良好、穩固的合作關系是公司獲得長期、穩定、優質訂單的保障，促進公司規模增長，從而進一步鞏固公司的市場競爭地位。
四、主營業務分析
1、概述
截至2023年期末，公司總資產 20.18億元，歸屬于上市公司股東的凈資產 18.76億元。2023年，公司實現營業收入4.87億元，較上年同期增長1.32%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.30億元，較上年同期增長16.35%。
（1）提升研發投入，加強技術創新能力
公司始終以產品能力為核心競爭力，重視持續的高研發投入和新產品開發。
2023年，公司研發投入總額為7,233.63萬元，同比增長22.80%，通過連續多年保持高強度的研發投入，公司已建立了完善的研發體系并掌握了連接器產品的多項核心技術，具備同時開展多個研發項目的能力。報告期內，由公司主導牽頭制定的2.00SIC高性能串行連接器、1.27mm間距微型計算機系統連接器、牛角系列鎖扣式連接器三個產品系列技術團體標準已完成并正式發布。
同時，公司重視技術創新成果的知識產權積累，截至報告期末，公司已取得境內專利165項，其中發明專利11項，實用新型專利151項，外觀設計專利 3項，另擁有計算機軟件著作權 2項，公司專利涵蓋工業控制、汽車、新能源連接器等領域。
此外，研發中心作為企業技術創新的核心部門，緊緊圍繞公司業務板塊，對組織架構進行了調整優化。研發中心以公司業務板塊為綱，形成了高精密工業板對板連接器、一般工業連接器、新能源連接器、車用BTBWTW連接器以及汽車連接器五大業務對應的研發條線，旨在提高研發與業務的協同效應，加快對客戶需求的響應速度，進一步提升公司業務拓展的實力。
（2）優化生產流程，提升智能化制造生產效率
在激烈的市場競爭中，企業必須緊密關注生產環節，不斷優化生產流程，提升生產效率、降低成本、提高質量、縮短交貨周期，從而增強企業的核心競爭力。
在注塑沖壓環節，公司工程中心從人、工、料、法四個方向深度挖掘產品價值結構，持續改善優化生產工藝。報告期內，通過引進先進的生產設備和技術，推動全新3D VISI軟件在沖壓模具設計中的應用，有效提升工作效率。同時，將先進的生產設備及生產工藝有效轉化成產能、效率提升，報告期內，磨床加工、銑床加工、慢走絲加工、CNC加工、火花機加工、中走絲加工的單月產能、達成率及人工產值均得到不同程度的提升，有效提高了生產速度。此外，為進一步提升生產管理效率，公司加強模具零件的智能化管理，針對現有模具備件一一對應生成專屬二維碼等一系列措施提升企業智能化制造水平，為實現企業的可持續發展奠定堅實基礎。
在生產和組裝環節，公司高度重視庫存管理以及智能化生產。生產環節與采購、銷售保持緊密溝通與協同，實時做好產能管理和生產規劃，有效保障了安全庫存和客戶交付。
（3）加強市場開拓，提升客戶滿意度
公司持續增強市場拓展能力，為客戶提供高性能高品質的精密連接器解決方案，報告期內，整體業務規模呈現穩定增長趨勢并實現了市場開拓的重要突破。
首先，公司秉持以客戶為中心的核心理念，深入了解并滿足客戶的需求。營銷中心與研發中心緊密合作，共同推進定制化產品的研發和落地，以提升客戶滿意度和擴大新項目市場份額。報告期內，公司重點突破了新一代汽車應用領域，為多家車企客戶提供定制化產品開發和落地，實現批量生產，并已在多個車型鋪開，有效提升了用戶粘性和項目份額。
其次，公司在主要拓展優質客戶，堅守優質客戶的基礎上，積極孵化潛力客戶。報告期內，公司成功與多家國際知名企業建立合作關系，其中已有重要客戶進入小批量試產階段，另有上百款產品正在進行導入和認證。盡管面臨宏觀環境波動的影響，報告期內公司大客戶仍保持穩定，為公司業績維穩提供了強勁的韌力。然而，我們也關注到工控板塊的波動和業績承壓，通過孵化引進新的潛力客戶以進一步擴充業務場景和業績增長曲線。
（4）積極推進項目建設，打造高標準的智能制造工廠
報告期內，公司著力推進新生產基地建設和募投項目投產工作。在企業管理上，公司上線SAP系統，致力于提升工廠的管理效率，實現生產、銷售、采購等環節的信息化管理。此外，公司在新生產基地配備智能倉儲系統，進一步優化完善庫存管理，降低庫存成本，提高物流效率。同時，公司大力推進模具加工的智能化，通過對模具加工設備的升級改造，實現高速、高精度的模具生產，以滿足各類產品的生產需求。最后，公司以高標準投資建設國內先進的研發實驗室和連接器技術研究院，配備一流的實驗設備和專業的研究團隊，專注于新技術、新工藝的研究與開發，以推動產品創新。
此外，為進一步擴大海外產能布局，提升產品外銷比例，公司在泰國投資 1,500萬美元建設生產基地。且為提高全資子公司昆山維康項目的建設效率，提升子公司的智能制造能力，公司計劃使用1.5億元的超募資金支持項目建設。
這些項目的投資有助于擴張公司精密連接器產品的生產規模，補充產能、豐富產品結構，逐步釋放公司規模化生產的優勢，增強公司對市場需求的應變能力。同時進一步完善優化公司整體業務布局，持續提升公司的盈利能力，助力公司戰略升級和綜合競爭力提升，進一步實現公司健康可持續發展。
五、公司未來發展的展望
（一）公司發展戰略
公司專業從事工業控制連接器、汽車連接器及新能源連接器的研發、設計、生產和銷售，致力于成為國際知名、國內領先的高端精密連接器解決方案服務商。
在連接器市場競爭日趨激烈，集中度越來越高的情況下公司將根據連接器行業特征及趨勢，同時結合應用領域發展、產品技術更迭最新動向，在高端精密連接器領域進行細分精耕，緊密貼合客戶需求，把握國產化替代市場機遇，在“國內循環為主，國內國際雙循環相互促進”的新發展格局下，秉承“專注、超越、共贏”的核心價值觀，加強與下游大客戶深度合作，引領國內連接器行業新一輪發展浪潮。
（二）公司2024年度主要經營計劃
2024年，公司將持續堅持自主研發，繼續鞏固以“工業控制為主體、汽車及新能源為兩翼”的發展格局，堅定的走國產化替代之路。2024年，圍繞公司的發展戰略，主要從以下四方面開展工作：
1、深入洞察行業發展趨勢，積極拓充多元化應用，夯實工業控制連接器業務
隨著傳統制造業向高端制造業轉型，以智能制造為方向的“再工業化”浪潮方興未艾，工業控制設備互聯和遠程交互日益成為提升自動化水平的關鍵。工業系統包含大量的電氣元件和設備，從PCB電路板和傳感器到驅動器和電機，再到工業計算機和電氣柜等，這些都需要連接器及其他組件共同發揮作用，構成了工業控制市場上連接器的巨大需求。
隨著智能化和自動化的工業時代逐步推進，工控連接器在機器人、智能樓宇、家用醫療器械等領域的應用日益廣泛。2024年，公司將深入洞察行業發展趨勢，持續高強度研發投入，積極布局和拓充相關產品品類，同時充分發揮產品品質優良、產品品類豐富、客戶資源廣泛、定制化服務輸出高效的優勢，大力推進存量客戶縱深和新客戶導入并行的營銷策略的落地實施，進一步夯實工業控制連接器業務，以滿足多元化的市場需求。
2、加大研發投入，提升產品落地轉化效率，重點部署汽車連接器業務
汽車連接器作為一種關鍵的零部件，在汽車行業中的地位就如同人體的關節一樣，起著承前啟后、貫穿始終的作用，無論是動力系統、操控系統、還是信息娛樂系統，都離不開汽車連接器的支持。近年來，我國汽車行業不斷升級，新能源汽車的發展更是為汽車連接器市場注入了新的活力，在新能源汽車的電池、電機、電控等核心部件以及智能座艙、車身域控等系統對汽車連接器的需求持續擴大，汽車連接器的性能也在不斷提升，從傳統的機械連接到現在的電子連接，從單一的功能到現在的多功能，為汽車連接器市場帶來了巨大的發展空間。
2024年，公司將持續貫徹產品研發和創新驅動的經營策略，重點部署汽車連接器相關的產品與技術研究，同時加大高頻連接器的測試驗證設備等相關設備的投入以及相關技術人員的引進力度，拉通后臺產品研發與前端市場營銷的信息共享，逐步強化將客戶需求轉化成公司內部項目開發需求的能力，提升從技術研究到產品研發再到客戶應用、以及從產品研發到公司產品的轉化率，助力公司營銷策略的推進和客戶的拓展開發落地合作。
3、立足頭部客戶，提高市場占有率，大力推進新能源連接器業務
新能源作為中國經濟發展的重要支柱產業，隨著風、光、儲等電力設施裝機量的提高，新能源連接器的市場規模將不斷擴大，未來將成為連接器的主要需求市場之一。
頭部客戶通常是行業內的領軍企業，對產品質量、技術研發和服務水平有著較高的要求。2024年，公司將密切關注行業發展動態，緊跟新能源頭部客戶。同時加快推進泰國基地的建設進度，把握“一帶一路”倡議等政策機遇，積極開展國際化戰略，拓展海外市場，進一步提升公司新能源連接器產品在國際市場的競爭力，助力公司實現持續健康快速發展的目標。
4、加強人才隊伍建設，推動公司高質量發展
人才是支撐公司運營和創造的重要力量。加強人才隊伍建設，對鞏固和發展公司的經營成果，增強公司核心競爭力和科技創新能力，推動公司高質量發展具有重要意義。公司始終重視人力資源的開發和優化配置。經過多年發展，公司已集聚了一批熟悉研發、技術和市場、執行力強的人才隊伍。新的一年，公司將以更高標準、更大力度以及更實舉措做好人才建設工作：一方面通過內部培訓、晉升考核培養等方式不斷優化存量人才隊伍結構，讓有專業特長的人在最適合自己的崗位上發揮優勢，展現作為；另一方面通過多渠道引進人才方式，尤其是銷售、研發及管理類人才，持續為公司新征程注入新鮮血液，并落實物質保障和精神激勵等全方位的留才舉措，逐步加強用才、引才以及留才體系建設，打造人才這部高端賽車，助力公司跑出高質量發展新速度。
（三）可能面臨的風險及應對措施
1、國際宏觀經濟政治形勢波動風險
近年來，國際經濟政治形勢復雜多變，全球貿易摩擦升級與政策不確定性增加，全球經濟不確定性風險加劇，未來可能影響公司對進口原材料、進口設備的采購，或者未來進口原材料的價格或匯率發生重大不利變化，將影響公司交貨質量和成本水平，進而對公司的生產和銷售產生不利影響。如果國際經濟政治形勢進一步惡化并影響到連接器行業的貿易環境及政策，導致公司境外客戶的需求減少，若公司未能采取積極應對措施，可能會對公司經營業績產生不利影響。
針對這一風險，公司通過進一步優化客戶結構、供應商結構、產品結構、并加強生產成本控制等多種方式加以應對。
2、行業競爭加劇風險
全球連接器行業整體市場化程度較高，競爭較激烈。從市場規模看，連接器前10大廠商主要由歐美、日本等地企業所占據，并逐漸呈現集中化的趨勢。公司在連接器行業已經營二十余年，但與國際知名企業相比，公司在經營規模、市場占有率等方面存在較大差距。伴隨著國際連接器巨頭陸續在國內設立生產基地，開發中國市場，以及國內連接器企業紛紛擴產，未來市場競爭可能加劇。如果公司在日趨激烈的市場競爭中，未能在技術研發、生產工藝、產品質量、響應速度、市場營銷等方面持續提升，則可能導致公司的市場競爭力下降，進而對公司未來經營業績造成不利影響。
針對這一風險，公司通過持續加強研發投入、增強產品創新能力、提升產品品類豐富度、優化生產工藝、高效運行質量體系以確保產品品質和服務響應速度以及加大市場拓展力度等多種方式，確保公司始終處于具有競爭力的市場地位。
3、創新風險
公司多年來始終堅持市場需求為導向、技術創新優先的發展戰略，技術研發是公司在市場中保持競爭地位的重要手段。由于公司連接器產品主要面向工業控制、汽車及新能源領域，所面臨的工作環境相對更為復雜，市場需求多樣，整體表現出“多品種、小批量、定制化”特點。未來公司如果不能及時根據市場需求變化進行技術創新、產品創新及業務創新，則可能會出現技術研發、產品開發偏離市場需求的情形，公司已有的競爭優勢將可能會被削弱，從而對公司未來的市場競爭力、經濟效益及發展前景造成不利影響。
針對這一風險，公司主動跟蹤市場動向，對行業變化做出前瞻性判斷，快速響應和精準把握市場趨勢，持續加大對新產品研發的重視與鼓勵，投入大量人力和資金布局產品的創新研發，為公司新技術、新產品的研發輸入源源不斷的動力，確保公司產品技術研發快速反應和技術創新能力的持續提升。
4、核心人員流失風險
公司所處行業屬于技術密集型行業，需要大量的研發投入、長期的技術積累，同時需要專業化的銷售、運維團隊來滿足客戶的需求。經過多年發展，公司聚集了一批擁有豐富行業經驗的核心技術人員及管理骨干，隨著行業競爭的加劇，企業之間的人才爭奪日益激烈。如果公司不能持續營造良好的企業文化、保障有效的人才培養與激勵的機制，將有可能面臨核心人員流失及不能持續吸引優秀人才加入的風險，公司發展戰略的實施將受到不利影響。
針對這一風險，公司積極完善和優化員工薪酬福利制度、企業文化環境、股權激勵等激勵措施吸引和保留優秀管理人才和業務骨干，同時根據市場變化及產業發展戰略調整，完善公司員工的知識結構、專業結構和學歷結構，使之更好地滿足公司戰略發展需要。
5、毛利率下降風險
如果未來下游市場規模增速放緩，將導致競爭加劇，公司產品價格面臨下行壓力，不排除公司采取調價策略應對競爭的可能，從而導致公司毛利率存在下降的風險。同時，若后期公司進入空間更大競爭更激烈的市場，或隨著公司新產品覆蓋的領域拓寬，存在公司的收入規模增加，而毛利率下降的風險。公司所處工業控制連接器市場，未來伴隨國產替代程度加強、市場容量持續擴大，可能出現其他領域連接器企業進入并進一步加劇該領域競爭的情形。若公司不能在新產品開發、生產工藝自動化等方面持續保持高水平，則存在因新企業進入或現有企業擴大生產規模，加劇競爭，并進而導致公司市場份額、毛利率下降的風險。另外電子元器件行業下游應用領域涉及面較廣，市場需求及行業趨勢變化較快。如果公司在產品方向上未能做出正確研判，新產品開發不及時，將可能導致無法及時匹配新的市場需求，跟進新的行業趨勢，對應進行技術升級和產品迭代，并進而導致對部分客戶銷售收入出現下滑的風險。同時相較消費類連接器，工業控制連接器本身具有產品生命周期較長、迭代緩慢的特點，因此公司可能還面臨迭代緩慢導致價格下降進而導致毛利率下降的風險。
針對這一風險，公司通過加大前端市場需求研判人才的引進力度、加強前端市場需求研判人員與后臺研發人員的溝通協作、持續開發出對銷的新產品、不斷優化迭代傳統產品、堅持戰略開發、積極儲備新的利潤增長點等多種方式，確保公司維持合理的毛利率水平。
一、報告期內公司所處行業情況
（一）連接器行業概況
1、公司所處行業
根據中國證監會公布的《上市公司行業分類指引》，公司所處行業屬于計算機、通信和其他電子設備制造業（代碼C39）。根據國家統計局發布的《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2017），公司所處行業屬于“計算機、通信和其他電子設備制造業（C39）”大類，屬于“電子元件及電子專用材料制造（C398）”中類，屬于“其他電子元件制造（C3989）”小類。而根據國家統計局《戰略性新興產業分類（2018）》，公司所處行業屬于“新一代信息技術產業”大類，屬于“1.2 電子核心產業”中類，屬于“1.2.1 新型電子元器件及設備制造”小類。
2、全球連接器行業概況
隨著通信、汽車、工業控制、消費電子、軌道交通等下游應用的豐富與多樣化，全球連接器市場規模保持持續增長勢頭。根據Bishop ＆ Associates的數據，2022年全球連接器市場規模達到840.9億美元，相比2021年的779.9億美元增長了7.8%。隨著居民消費市場的逐漸復蘇，Bishop ＆ Associates預計2028年全球連接器市場將達到1,186.11億美元。
市場結構方面，2022年全球連接器應用領域主要集中在通訊、汽車、工業控制、消費電子和軌道交通，分別占比23.81%、21.92%、12.83%、12.79%和6.98%，合計為78.34%。通信為全球連接器最大應用市場，受益于互聯網活動和5G發展的推動，占比達到23.81%，預計隨著全球5G建設的推進，數據中心的搭建，通信連接器市場將進一步打開。汽車是連接器的第二大應用領域，約占全球連接器市場的21.92%，全球雙碳政策的驅動下，全球新能源汽車銷量以及滲透率持續提升，這將驅動汽車連接器的市場規模進一步增長。
區域分布方面，根據Bishop ＆ Associates的數據，中國是連接器第一大市場。中國、北美、歐洲、亞太（不包含日本和中國）、日本五大區域占據95%以上的市場份額。2023年分別占據全球連接器市場整體規模的30.51%、23.02%、21.98%、13.82%和5.70%，合計約95.03%。
3、中國連接器行業概況
中國在全球連接器市場中占據重要地位。隨著世界制造業向中國大陸轉移，全球連接器的生產重心也同步向中國大陸轉移，加上中國汽車工業、通訊、消費電子等的發展，以及在航空航天領域投資力度的加大，中國現已成為全球最大的連接器市場。2023年中國連接器市場規模達到249.77億美元，占全球市場的30.51%，領先全球其他地區。2015年到2023年，中國連接器市場規模從147.19億美元增長至249.77億美元，期間復合增長率達6.83%，增長率高于同期全球平均水平。未來，隨著汽車電動智能化、通訊、智能制造、物聯網等的發展，中國連接器市場規模有望進一步擴大。
4、公司所處連接器細分行業概況
（1）工業控制領域
2023年以來，受全球通脹、地緣政治、國內外宏觀經濟形勢與格局等因素的影響，制造業需求整體偏弱，工業自動化行業景氣度不高，工業控制連接器行業市場整體需求相對疲軟。但隨著我國智能制造、工業 4.0的實施，國家加快推進工業自動化、智能化發展，推動工控連接器市場規模不斷擴大的長期趨勢依然沒有改變。根據 Bishop ＆ Associate數據，2022年全球工業控制連接器市場規模占比約12.83%。工業自動化作為推進信息化、智能化與工業化深度融合的重點，是持續關注的發展方向。根據MIR睿工業數據顯示，我國工控自動化市場規模2022年達到2,963億元，2017年至2022年期間復合年增長率達5.0%。預計隨著中國工業互聯網建設的逐漸推進，智能制造的穩步發展，工業自動化水平不斷提高，中國工業自動化市場規模仍將進一步擴大，結合國產化替代需求，國內工業控制連接器廠商將率先受益。
隨著工業自動化技術的不斷成熟，生產、控制、反饋和輔助裝置等工業自動化設備在機床、工業機器人、醫療器械等行業的應用規模不斷擴大，工業自動化市場得到了長足的發展。根據華經產業研究院發布的《2023年中國工業自動化研究報告》數據，2022年全球工業自動化市場規模約 4,575億美元，同比增長5.9%。未來隨著全球工業 4.0時代的持續推進，各應用領域對工業自動化設備的需求將進一步增加，預計到2023年全球工業自動化市場規模到將達 4,807.3億美元。此外，發展中國家積極參與全球產業分工，縮小與發達國家的差距，將進一步促進全球工業控制市場發展。
（2）汽車領域
近年來，受益于國家政策支持、消費者需求變動以及環境保護的需要，新能源汽車迎來了快速發展的時期。根據研究機構EV Tank發布的《中國新能源汽車行業發展白皮書（2024年）》數據顯示，2023年全球新能源汽車銷量為1,465.3萬輛，同比上漲35.4%，其中中國新能源汽車在政策和市場的雙重作用下持續快速增長，產銷分別為958.7萬輛和949.5萬輛，同比分別增長35.8%和37.9%，市場占有率達到31.6%，高于上年同期5.9個百分點，能源汽車產銷規模連續9年位居全球第一。當下，中國新能源汽車市場正面臨從政策驅動過渡到市場驅動的高成長階段。二三線城市已成為新增長引擎，配套設施逐步完善。一線城市的限行和限購政策，使得新能源汽車銷量在一線城市中增速放緩，下沉市場成為新的發力點。充電樁、換電站等配套基礎設施建設和技術進步會進一步推動消費者選擇新能源汽車。
汽車連接器作為連接各個汽車電子系統的信號樞紐，廣泛應用于動力系統、安全與轉向系統、娛樂系統，導航與儀表系統等各個汽車電子系統模塊中。隨著人們對汽車安全性、環保性、舒適性、智能性等方面要求的提高，汽車中所需要的連接器品種和數量將進一步提升。汽車連接器發展狀況與汽車行業的發展密切相關。根據Bishop ＆ Associates統計數據，2023年汽車連接器全球市場規模繼續保持增長趨勢達到184.99億美元，是全球連接器市場的第二大應用領域。伴隨汽車消費刺激政策的出臺及新能源車快速普及帶來的單車連接器價值量提升，汽車電動化以及智能化高速發展，汽車內部需要更多的連接器需求，無論是中低壓、高壓、高頻高速等類型連接器都將面臨巨大的市場擴容發展機遇，中國汽車連接器市場規模將進一步擴大。
（3）新能源領域
我國高度重視生態文明建設，堅持綠色發展，已經提出二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現碳中和的發展目標。隨著我國“碳達峰，碳中和”政策的實施，光伏發電、風能發電、儲能等新能源市場規模將快速增長。隨著風、光、儲等電力設施裝機量的提高，新能源連接器的市場規模將不斷擴大，未來將成為連接器的主要需求市場之一。
2023年，全球光伏市場需求持續保持旺盛，盡管面臨產業鏈價格波動和歐洲地緣政治緊張局勢的影響，根據中國光伏行業協會的數據，2023年全球光伏新增裝機量約為390GW，同比增長 69.57%。其中，中國2023年光伏新增裝機容量為216.88GW，同比增長 148.15%，創歷史新高。在全球碳中和背景下，許多國家將發展包括光伏在內的可再生能源作為其碳中和路徑中的一項重要內容，并提出或更新了光伏發展目標。此外，隨著光伏市場規模的擴大以及國際地緣經濟政治格局的復雜化，越來越多的國家將發展本土光伏產業作為其保障能源安全、提高全球產業競爭力、增加本國就業的一項重要舉措。預計隨著可再生能源的大發展，需要儲能等靈活性資源作為支撐，光伏與儲能相結合模式將成為未來能源發展的一個主要模式，光伏和儲能將共同迎來巨大的潛在市場。
（二）連接器行業的主要特點及發展趨勢
1、主要特點
連接器是電子電路中的連接橋梁，在器件與組件、組件與機柜、系統與子系統之間起電連接和信號傳遞的作用，其性能、品質好壞將影響整個系統的可靠性及運行效率。隨著通信、汽車、消費電子、工業控制、軌道交通等相關行業的多元化發展，對連接器在復雜工作環境下所表現出的性能、品質要求越來越高，連接器行業發展還呈現出窄間距、集成化、高速率、高頻率的特點。
（1）環境適應性
工業環境通常具有灰塵、污垢和其他腐蝕性物質，以及振動、沖擊等情況，這需要工業控制連接器具有相當程度的可靠性，才能適應復雜、嚴苛的應用環境。此外，自動化設備需要長時間運作以保證生產效率，且自動化產線的穩定性對產品良率有重要影響，因此連接器持久工作的穩定性對自動化設備的長期正常運轉起著重要作用。預計隨著應用場景的進一步豐富，連接器未來環境適應性要求還將不斷提升。而這也要求連接器廠商在產品設計方面具有較強定制化能力，能夠充分考慮不同應用場景并采取針對性解決方案，實現產品的高可靠性。
（2）電子元件模塊化、集成化、間距窄
隨著無線通信、服務器、數據存儲、新能源、醫療器械等領域的設備小型化、智能化趨勢推動電子元件數量激增的同時，也推動了電子元件的模塊化和集成化，相應的連接方案的模塊化、集成化程度也逐漸提高，對連接產品的通流能力、高速高頻傳輸能力、環境性能提出了綜合要求。比如工業控制設備的通用板對板連接器從 2.54mm、2.0mm、1.27mm逐步過渡到0.8mm、0.635mm、0.5mm、0.4mm間距，同時線對板 I/O 連接器也表現出明顯窄間距發展趨勢，最新的微型 I/O 連接器相較標準 I/O 連接器體積更小，穩定性更高。
同時在多路復用等信號并行傳輸技術得到廣泛應用的情況下，需要將越來越多的信號包括電信號、微波信號、光信號等集成到同一個連接器中，并實現各信號獨立傳輸、互不干擾。這決定了連接器集成化成為必然趨勢，比如單個連接器對應 PIN 針數量持續提升，信號傳輸通道變得更加豐富，所能夠實現的功能也更加多元。而這也要求連接器廠商具備較強精密加工能力，并能夠在模具、焊接等工藝環節精細化運營以達到更窄間距，從而實現更高集成度。
（3）高速率、高頻率
隨著信息化技術的快速發展，電子系統傳輸的瞬間數據量顯著增加。當前工業控制連接器主流傳輸速率達 3Gbps以上，并已向40Gbps以上逐漸發展。而數據傳送所要求的更大帶寬也使信號頻率上限不斷提升。對此，需要連接器能夠實現更高速率和頻率的信號傳輸，同時需能夠克服高速高頻產生的交變電磁干擾，而這也要求連接器廠商在產品設計方面借助電磁仿真軟件進行評估，并在加工制造方面實現更高精度標準。
2、發展趨勢
（1）市場集中度提升
根據Bishop ＆ Associates的數據，2022年前100名連接器制造商占據了整個電子連接器市場86%的市場份額。其中，前十名企業的市場份額從1980年的38.0%增長到2020年的60.8%。泰科電子、莫仕、安費諾這三家大型廠商市場份額約占全球總體份額的30%以上。此外，行業兼并購也持續進行，根據接插世界網統計，1985-2018年間，連接器行業已有589起并購。其中從1985-1999年進行了126次，2000-2018年進行了463次，并購明顯加快。在并購浪潮中，三大連接器巨頭安費諾、泰科、莫仕一直積極收購一些競爭對手。從1999年到2018年，安費諾收購了52家公司，在同一時期內，莫仕收購了27家公司，泰科收購了25家公司。
（2）定制化需求上升
傳統連接器屬于無源器件，更多表現為標準化產品，隨著下游應用日益廣泛，連接器個性化需求逐漸增高，功能、結構、體積等方面要求也隨之提升。為滿足下游應用領域廠商需求，連接器正由標準化產品向定制化產品演變。在此背景下，連接器廠商需要越來越注重定制化能力的提升，包括降低定制化成本，縮短定制化時間，從而將定制化產品大量快速地向市場推廣。要連接器廠商在產品開發，工藝生產等全流程都具備定制化的服務優勢，并通過模塊化設計和柔性制造快速實現客戶綜合連接技術解決方案需求和多品種、小批量快速交付需求。
（3）國產化替代趨勢加深
目前通訊、工業控制、新能源等領域連接器市場份額主要以歐美連接器大廠為主。但中國在通訊、工業控制、新能源、醫療、汽車等領域的終端產品實力不斷增強，眾多下游市場規模逐漸發展壯大。隨著下游終端廠商需求和技術推動，我國連接器廠商設計創新能力、生產技術實力不斷提升，疊加國際貿易摩擦導致跨境采購不確定性增加，下游本土企業既有降低原材料成本的需求，又對供應商有貼近生產地的訴求，故越來越多的下游本土企業傾向于采購同等質量標準下價格更優惠的國產連接器，從而加速推進連接器的國產化替代和本土化生產。連接器的國產化趨勢逐漸加深。同時，以風電、光伏、儲能及新能源汽車為代表的新能源經濟快速發展，預計未來國產替代趨勢下，國產廠商的市場占有率將迅速提高。
（三）公司所處行業的主要政策
二、報告期內公司從事的主要業務
（一）公司主要業務
公司始終秉承科技創新為核心驅動力，聚焦高端精密連接器市場，專業從事工業控制連接器、汽車連接器及新能源連接器的研發、設計、生產和銷售，提供全方位的產品及解決方案。目前已具備17大產品系列，30,000多個產品料號，產品可廣泛用于工業控制與自動化設備、新能源汽車“三電”系統、光伏逆變系統等系列應用場景。
在發展過程中，公司緊緊抓住新能源和汽車產業的發展機遇，以工業控制連接器為主體，汽車及新能源連接器為兩翼，形成了多元化的發展格局。公司致力于為客戶提供定制化、智能化、高效的連接器解決方案，以滿足不斷變化的市場需求。
（二）公司主要產品及其用途
1、工業連接器
（1）工業連接器產品
在工業控制領域，科技日新月異，自動化和智能化程度越來越高。作為工業控制領域的重要組成部分，連接器不僅影響著設備的運行效率，而且對于設備的穩定性和可靠性也有著至關重要的影響，產品在伺服電機、可編程邏輯控制器（PLC）、機械手臂、工業電腦等工業控制與自動化設備中發揮著至關重要的作用。
在工業控制領域，公司產品主要包括板對板連接器以及線對板連接器。其中，工業控制板對板連接器包括高速板對板連接器、浮動式板對板連接器、高精密板對板連接器以及公母同體板對板連接器，產品多用于信號傳輸與供電，間距從0.4mm、0.5mm到3.96mm、5.08mm不等，傳輸速率從5Gbps到30Gbps不等，可提供SMT、THT等各種線路板安裝方式；工業控制線對板連接器多用于信號輸入及輸出，間距從 0.8mm、1.0mm、1.27mm到5.08mm、7.5mm不等，傳輸速率從5Gbps到30Gbps不等，可提供18-36AWG多種線徑規格方案。公司工業控制連接器對應客戶包括匯川技術（300124）、臺達電子、泰科電子等工控設備及元器件廠商。
（2）公司工業連接器的產品應用
工業控制系統中包含大量電氣元件及設備，從PCB線路板、傳感器，到驅動器、電機，再到工業電腦、電氣柜等，此類設備都需相互連接協同工作，形成對工業控制連接器的巨大需求。相較其他類型連接器，工業控制連接器需要長期在振動和噪音環境下處于不間斷運作狀態，應用場景復雜多樣，零部件維修、更換成本高，電氣性能、機械性能和環境性能的要求相對較高，對應有防水、防震、耐高溫、耐低溫、耐鹽霧侵蝕、耐使用、壽命長等性能要求。特別是嚴苛及復雜環境下的連接需求，這對產品的機械、電氣、環境的綜合性能要求更高。
2、汽車連接器
（1）汽車連接器產品
在中低壓信號傳輸板塊，公司汽車連接器產品多用于新能源汽車三電系統（電池、電機、電控）上的信號傳輸與供電，間距從0.5mm、0.8mm、2.2mm到3.0mm、4.0mm、6.0mm不等，防水等級達到IP67、IP68、IP6K9K，具有端子加固、互配防呆及二次鎖扣設計，抗震動性強，有穩定的接觸與傳輸性能，可提供多種安裝設計。對應客戶包括比亞迪（002594）、安波福等整車及零部件廠商。此外，公司通過控股子公司維康汽車，在智能座艙系統、自動駕駛系統以及車身域控系統布局高頻高速汽車連接器產品。公司已有FAKRA、MINI FAKRA、HSD、車載TYPE C、雷達殼體、大電流螺柱端子等產品，并已有多家整車及零部件廠商定點。
（2）公司汽車連接器的產品應用
汽車連接器是用于實現整車電信號或部分電信號的傳輸與交換的一種裝置，通常用于汽車電路中連接線束和電氣設備，廣泛應用于傳統汽車動力系統及新能源汽車“三電系統”、車身系統、信息控制系統、安全系統、智能駕駛輔助系統、車載設備等方面，涉及油路、汽門、排放裝置、配電系統、儀表盤、防抱死制動系統、GPS導航儀、顯示屏等設備。汽車連接器需關注行駛狀態下人車交互間的數據傳輸，包括反饋交通環境變化、執行駕駛員各種操作指令等。故連接器的穩定性成為安全性能的重要指標之一。同時汽車連接器還需匹配汽車廠商所提出的高集成度、高精度及輕量化標準，以降低整車能耗。此外，連接器還需要在各種惡劣條件下保持良好的工作性能，如高溫、低溫、濕度等。
3、新能源連接器
（1）新能源連接器產品
在新能源領域，公司產品多用于信號控制傳輸，間距從1.27mm、2.0mm到5.08mm、7.62mm不等，具有雙觸點、多觸點端子結構設計，實現可靠連接的同時延長使用壽命，能在溫差較大的環境下穩定工作，主要應用在太陽能及風能逆變系統，對應客戶包括陽光電源（300274）、浙江艾羅、上能電氣（300827）等逆變器及其他配件廠商。
新型儲能是推動能源綠色低碳轉型的重要裝備基礎和關鍵支撐技術，是實現碳達峰、碳中和目標的重要支撐。2016-2023年中國光伏發電并網累計裝機量從77.42GW上升至608.92GW，復合增長率達34.26%；截至2023年第三季度，中國光伏發電累計裝機量為520.98GW；根據中國化信咨詢數據，預計到2025和2030年，中國光伏發電累計裝機容量將分別達820GW和 1,500GW。在“碳達峰、碳中和”目標的持續推動下，新能源相較傳統能源優勢愈加明顯，市場規模穩健增長，對新能源連接器的需求也逐步提升。
（2）公司新能源連接器產品的應用
新能源連接器是光伏、風能等新能源發電裝置內部設備相互連接的關鍵零件，包括光伏面板、電池組件、匯流箱和逆變器等均需用到連接器，且此類裝置對連接器的安全性要求較高。同時戶外條件下動物撞擊、天氣影響等不確定因素也對新能源系統抗干擾能力形成挑戰。故新能源連接器在有效處理電信號的同時，往往還需兼顧抗腐蝕、防漏電和面對戶外復雜多變的氣候環境等特點。
（三）經營模式
報告期內，公司經營模式清晰、穩定，未發生重大變化，預計在未來短期內亦不會發生重大變化。
1、研發模式
公司經過20多年的研發積累，已建立豐富的標準產品案例庫，覆蓋諸多應用場景，能夠在獲知客戶需求后及時匹配對應解決方案，并依托于半成品的模塊化開發體系，在此基礎上通過快速二次開發生成成品，第一時間響應客戶定制化需求。
同時公司通過多年的持續研發投入，已建立經驗豐富的研發團隊，形成以產品研發和模具開發為核心，以先進的精密沖壓及注塑等制造技藝為支撐的研發模式，為公司持續保持市場競爭力提供強有力的技術支持。
2、采購模式
公司采購的主要內容包括外協加工服務、金屬材料、塑膠原料、模治具材料以及包裝輔料等，其中外協加工主要項目為金屬表面處理服務。公司嚴格實行“以產定購”的模式，由采購部門對采購全過程進行控制與管理，按照質量管理標準開展采購活動，并根據訂單需求、用料預算、庫存情況等計算出實際物料需求并生成請購單。采購人員參考市場行情及歷史采購記錄，向合格供應商進行詢價、議價和比價，經過核定后進行訂購，并進行物料的交期跟催和到貨確認。經過多年的采購實踐，公司已建立起成熟穩定的供應商體系，配合其采購管理流程，能夠使采購兼顧質量、價格和供貨周期等因素。
3、生產模式
公司采取“以銷定產”的生產模式。公司與客戶簽訂框架銷售合同后，研發中心根據客戶具體需求進行產品的開發設計，通過小批量試制、測試送樣并經客戶承認封樣后，轉批量生產。進入批量生產后，生產管理部門按合同/訂單及交期要求，編制生產計劃，同時結合公司原材料、半成品安全庫存情況生成物料采購計劃并分發至采購部門，完成采購備料工作，保證生產車間及時領料組織生產，并最終實現產成品順利交付。
4、銷售模式
公司堅持以產品為中心，優先確保毛利水平和回款保障，并通過終端廠商、電子元器件貿易商、品牌商等多種銷售渠道并舉的方式開拓市場。公司采取直銷模式，獨立面向市場，直接對接客戶簽訂合同并向其銷售產品，銷售完成后產品所有權及風險即已發生轉移。
（四）公司的市場地位
公司在研發及技術、精密制造、產品平臺化及快速響應等方面已形成自身的核心競爭力。核心競爭力驅動公司在專注細分領域的產品品質、產品豐富性、產品定制化等方面保持競爭優勢。此外，公司采取差異化競爭策略，利用自身成本優勢及快速響應優勢，積極通過國產化替代搶占市場份額。
公司是國內工業控制連接器領域的稀缺優質供應商，公司工業控制連接器產品技術、品質、性能領先。20余載深耕，公司形成了特有的生產管理模式，在工業控制領域已有較高品牌知名度，能有效滿足“小批量、多品類、定制化”工業控制連接器需求。此外，公司也積極向汽車及新能源連接器領域發力，積極利用自身產品平臺化優勢，及時響應客戶需求，實現快速開發、快速生產、快速交付，結合豐富行業經驗及優質客戶資源，不斷鞏固和拓展市場份額，并在汽車及新能源領域也取得一定市場影響力，與匯川技術、比亞迪、陽光電源、伊控動力、臺達電子、安波福等國內外知名企業保持良好合作關系。未來公司將立足工業控制連接器領域，持續拓展新能源汽車、新能源等其他高端連接器細分市場，爭取早日成為在行業內更具影響力的高端精密連接器解決方案服務商。
（五）公司產品的競爭優勢與劣勢
1、優勢
（1）研發和技術優勢
公司較早建立電子連接器技術研發中心，針對生產實踐過程中形成的各項技術展開深入研究和試驗，形成了多項專利、非專利技術。截至2023年12月31日，公司已取得境內專利165項，其中發明專利11項，實用新型專利151項，外觀設計專利3項，另擁有計算機軟件著作權2項。同時，公司引進國內外先進的連接器CAE仿真設計軟件及3D模流分析軟件，有效縮短了新產品的開發周期，保證了對客戶需求的快速響應。此外，公司通過設立模具研發和加工中心，專門負責精密塑膠和五金模具的自主研發和加工，輔之高效的模具項目管控系統，從模具的開發、加工到模具的組立進行全過程管控，從而在不降低模具的加工精度的同時，大大提高模具的開發效率。
（2）精密制造優勢
公司擁有達到國際一流廠商標準的精密制造水平和產品品質，多年來持續為多家一線客戶提供高端連接器產品。公司建立了高標準的質量監督體系，已通過汽車行業IATF16949質量管理體系認證、ISO-9001:2008質量體系管理體系、ISO-14001:2004環境管理體系認證。公司在連接器沖壓、注塑、組裝等生產工藝重要環節充分貫徹全流程質量檢驗體系，實現產品質量的全流程管控，有效提升產品良率的同時降低生產制程成本。公司擁有較多技術水平較高的精密制造設備，包括從德國、瑞士、日本進口的精密模具加工設備、精密高速沖床以及全電動注塑機。另外公司實驗室獲得UL目擊實驗室認證，配備有各類先進的產品檢測設備，包括膜厚測試儀、硬度測試儀、高溫老化測試儀、鹽霧測試儀等，能夠充分保證產品的性能及品質符合相關標準。
（3）產品平臺化及快速響應優勢
產品的豐富性，以及半成品模塊化、產品生產平臺化是公司快速響應客戶定制化需求的基礎。公司產品依據設計結構、連接方式、功能特征等不同特點可劃分為17大系列，在此基礎上，公司將客戶定制化需求與產品平臺化生產相結合，將半成品部件進行模塊化并建立專門倉庫，成品在此基礎上快速進行參數定制及二次開發，從而在生產效率提升的同時，快速響應客戶需求，最大限度地降低生產成本。
2、劣勢
目前，公司在規模、技術、研發實力等方面均已獲得了快速的發展，并采取差異化策略與國際一流廠商進行競爭。但公司當前經營規模仍不大，產品品類規模和數量較國際一流廠商仍有差距，產品市場影響力有限。未來公司將持續提升研發創新能力，進一步提高產品壁壘和產品品類，以滿足多行業多客戶多應用場景需求，從而為公司實現更快更好發展增添助力。
（六）主要業績驅動因素
報告期內，公司管理層緊緊圍繞著公司制定的經營計劃，積極開展各項工作。
公司實現營業收入 48,663.40萬元，較上年同期增加1.32%；歸屬于母公司所有者的凈利潤為 13,035.46萬元，較上年同期增長16.35%，公司營業收入和歸屬于母公司所有者的凈利潤均實現了穩步增長。
報告期內，公司緊抓市場需求和行業趨勢，布局高可靠性車用線對板精密連接器等戰略儲備技術，保持產品的不斷創新以及公司在連接器生產發展中的領先地位。截至2023年12月31日，公司已取得境內專利165項，其中發明專利 11項，實用新型專利151項，外觀設計專利3項，另擁有計算機軟件著作權2項。此外，公司已于2023年1月被認定為廣東省專精特新中小企業。
1、工業控制連接器
報告期內，公司工業控制連接器實現營業收入26,700.52萬元。
2023年，整體宏觀經濟面臨的挑戰仍然較為嚴峻，經濟增長速度以及市場需求恢復速度放緩。此外，全球經濟不確定性增加，出口市場景氣度不高。同時，受到行業周期性調整的影響，工業自動化行業市場需求的波動和行業競爭的壓力加劇等多重因素疊加下，公司工業控制連接器業績承壓。但與此同時，公司也將把握產業結構調整的機遇，加大創新力度，提升核心競爭力，積極拓展新應用場景，把握機器人、家用醫療器械、智能樓宇等細分市場的需求，提升多元化應用供給，提升公司工業控制連接器的盈利能力及抗市場波動的韌性。
2、汽車連接器
報告期內，公司汽車連接器實現營業收入12,044.02萬元。
隨著中國汽車行業的迅猛發展，公司汽車連接器產品需求激增，驅動公司對汽車連接器進行產能擴張、品類擴充。公司以三電系統的連接器為汽車連接器板塊的主要產品，持續聚焦中低壓信號細分領域。公司以客戶需求為導向，專心做好產品品質、用心做好客戶服務，加速跟進新能源汽車行業的快速增長。同時，公司積極把握新能源汽車智能駕駛的市場機遇，拓展汽車連接器應用場景。其中，高頻高速連接器對整車信號傳輸速度效率和穩定安全起著決定性的作用，公司通過控股子公司維康汽車重點部署相關的產品與技術研究，已完成汽車智能座艙系統、自動駕駛系統等高速連接器產品開發，重點布局產品系列有智能駕駛前段視覺感知、車身域控PCB板端連接方案、車規防水等級超過IP68的 type-C連接器組件和高速以太網連接器組件等。
3、新能源連接器
報告期內，公司新能源連接器實現營業收入9,349.94萬元。
在新能源領域，公司產品主要應用在太陽能及風能逆變系統。2022年10月，公司通過設立控股子公司合肥維峰來進一步貼近服務和開拓長三角核心商圈的新能源類戰略客戶，有效增強和擴大了公司新能源類客戶黏性和規模。報告期內，公司把握“內生+外延”資源高效整合，與重點客戶進行聯合開發，拓展家用、商用儲能以及充電應用所需的連接器，提供光伏儲能系統解決方案，形成光儲充三領域的全方位覆蓋，強化新能源連接器業務布局，賦能公司業務高速發展。
三、核心競爭力分析
（一）研發及技術優勢
公司秉持產品研發和創新驅動的經營策略，經過多年發展，公司聚集了一批擁有豐富行業經驗的核心技術人員，在產品設計、模具開發、連接器制造工藝開發等技術上具備良好專業素養及技術實力積淀，公司積極將人才優勢轉化為高質量發展動力。
此外，公司設置了電子連接器技術研發中心和模具研發和加工中心作為專門研發機構以開展產品研發工作，引進國內外先進的連接器CAE仿真設計軟件及3D模流分析軟件，針對生產實踐過程中形成的各項技術持續展開深入研究和試驗，通過不斷積累連接器產品的研發設計能力、精密模具的設計、加工、組立能力以及非標自動化生產、組裝檢測機臺的設計和實現能力等關鍵技術能力，布局高可靠性車用線對板精密連接器研發及量產等戰略儲備技術，保持產品的不斷創新以及公司在連接器生產發展中的領先地位。
公司以產品能力為核心，重視持續的高研發投入和新產品開發。報告期內，公司研發投入總額為 7,233.63萬元，同比增長22.80%，通過連續多年高強度的研發投入，公司已建立了完善的研發體系并掌握了連接器產品的多項核心技術，具備同時開展多個研發項目的能力，由公司主導牽頭制定的2.00SIC高性能串行連接器、1.27mm間距微型計算機系統連接器、牛角系列鎖扣式連接器三個產品系列技術團體標準已完成并正式發布。
公司重視技術創新成果的知識產權積累，截至報告期末，公司已取得境內專利165項，其中發明專利11項，實用新型專利151項，外觀設計專利3項，另擁有計算機軟件著作權2項，公司專利涵蓋工控、汽車、新能源連接器等領域。
（二）精密制造優勢
連接器應用場景廣泛、規格繁雜、工藝設計要求高，并且需要隨下游產品更新而快速迭代。公司具備精密模具設計開發、精密沖壓及注塑成型、自動化加工及檢測等全流程精密制造體系，并在產品精密制造方面也積累了豐富的核心技術，公司以國際一流廠商標準的精密制造水平充分保證了產品的精度和質量穩定性，是公司向客戶提供高端精密連接器產品堅實的保障。公司擁有較多技術水平較高的精密制造設備，其中，公司高精密沖床加工精密度達到1μm，沖壓行程次數可達到2,000次/分鐘，可以有效提高產品加工的精度及效率。此外，公司自主開發的精密塑膠二次成型自動生產線能夠保證精密沖壓成型后，端子注塑加工過程的高精密度和穩定性，以及自動注塑過程的高品質。公司的微型沖壓與注塑技術工藝已應用到小間距精密板對板連接器的生產過程中，降低生產成本的同時還提高了產品精度和質量。
同時，公司建立了高標準的質量監督體系，將質量管理融入到產品的設計、制造、檢測全鏈條流程中。公司已通過汽車行業IATF16949質量管理體系認證、ISO-9001:2008質量體系管理體系、ISO-14001:2004環境管理體系認證。公司在連接器沖壓、注塑、組裝等生產工藝重要環節充分貫徹全流程質量檢驗體系，從而實現產品質量的全流程管控，有效提升產品良率的同時降低生產制程成本。
此外，公司實驗室已獲得UL目擊實驗室認證，配備有各類先進的產品檢測設備，能夠充分保證產品的性能及品質符合相關標準。
（三）產品平臺化及快速響應優勢
產品的豐富性，以及半成品模塊化、產品生產平臺化是公司快速響應客戶定制化需求的基礎。公司產品依據設計結構、連接方式、功能特征等不同特點可劃分為17大系列，形成了諸多應用場景下的平臺化產品體系。報告期內，公司實現批量銷售的具體產品品號超過30,000個。
在此基礎上，公司將客戶定制化需求與產品平臺化生產相結合，即以標準化的生產模式滿足客戶定制化的需求。公司將半成品部件進行模塊化并建立專門倉庫，成品在此基礎上快速進行參數定制及二次開發；半成品主要按需求預測進行規模化生產并預留一定的安全庫存，產成品則嚴格按客戶訂單即時生產，從而在生產效率提升的同時，快速響應客戶需求，最大限度地降低生產成本。
在產品設計階段，公司采取IPD產品集成開發模式，利用CAE連接器產品開發仿真軟件、Model3D模流分析仿真軟件等專業軟件工具，提高開發效率。在模具開發階段，公司引入SMED模具快速切換體系，能夠較好縮短模具開發周期，一般模具開發周期為20-25天左右，復雜模具開發周期約 25-35天左右。在精密制造階段，公司已經配備全流程自動檢測設備，實現自動識別、自動檢測、及時處理，產品質量和檢測效率都得到充分提升。在產品銷售階段，公司緊貼客戶建立華東和華南兩大營銷中心，成立了大客戶部，對客戶的要求及時響應、隨時處理，更主動更充分挖掘客戶潛在需求，相較國際廠商具有更強的本土化服務優勢。
（四）柔性生產和精益管理優勢
公司產品銷售具有“多品種、小批量、定制化”的特點，不同客戶的連接需求不盡相同，并且同一客戶在不用應用場景下的連接需求也有所差異，這對公司的生產管理提出了較高要求。公司結合自身發展特點，不斷優化已有管理制度，建立了包括《應收賬款管理制度》《存貨管理制度》等在內的系列制度體系，并在流程管理、成本管理、財務管理等各方面形成競爭優勢。
在流程管理方面，公司采取柔性生產理念，緊湊、合理地對機器、產線進行排列布局，最大限度降低原材料、半成品及成品的產線流轉時間。并在規范的生產流程及高效的管理體系下，不斷提升生產制程的數字化、自動化、信息化水平，從而根據不同工藝要求，科學安排生產計劃，保證產能充分利用的同時快速消化客戶訂單，實現快速響應。
在生產管理方面，公司引進精益生產管理模式，通過目視化管理、標準化作業、單件流生產等方式實現精益生產，結合全流程質量檢驗體系以及智能倉儲物流系統等，實現降本增效，在報告期內穩定保持較高毛利率水平。
在財務管理方面，公司在應收賬款管理、存貨管理等方面均取得良好效果。針對應收賬款，公司憑借自身出色的產品能力，不斷拓展優質客戶，并對其賬期實現高標準把控，嚴格控制應收賬款賬齡。針對存貨，公司貫徹最小庫存策略，通過半成品保留一定庫存實現成品的低庫存，避免產生呆滯品，同時結合自身產品的屬性和特點，不斷根據市場需求額變化情況動態調整安排采購、生產計劃，在保證公司合理的庫存水平的同時有效提高公司的運營效率。
（五）客戶資源優勢
在國產化替代的大趨勢下，公司將憑借相較國際連接器廠商的成本及地緣服務優勢，以及相較國內連接器企業在工業控制連接器領域技術、產品和服務方面的先發優勢，鞏固及進一步拓展客戶資源優勢。
公司已經建立完善的“售前商務、售后服務”立體化服務體系，并憑借快速的產品交付和及時的客戶響應能力，較早就已成功進入一大批核心客戶的供應鏈。公司客戶包括匯川技術、比亞迪、陽光電源、臺達電子、安波福等眾多國內外知名企業，該類核心客戶多具有悠久的發展歷史和較高的銷售規模，市場基礎穩定，且對供應商的產品質量管控能力和綜合實力有嚴格的要求，供應商資質認證過程嚴格且周期長，合作關系建立后一般會在較長時間內維持穩定。公司與客戶形成的良好、穩固的合作關系是公司獲得長期、穩定、優質訂單的保障，促進公司規模增長，從而進一步鞏固公司的市場競爭地位。
四、主營業務分析
1、概述
截至2023年期末，公司總資產 20.18億元，歸屬于上市公司股東的凈資產 18.76億元。2023年，公司實現營業收入4.87億元，較上年同期增長1.32%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.30億元，較上年同期增長16.35%。
（1）提升研發投入，加強技術創新能力
公司始終以產品能力為核心競爭力，重視持續的高研發投入和新產品開發。
2023年，公司研發投入總額為7,233.63萬元，同比增長22.80%，通過連續多年保持高強度的研發投入，公司已建立了完善的研發體系并掌握了連接器產品的多項核心技術，具備同時開展多個研發項目的能力。報告期內，由公司主導牽頭制定的2.00SIC高性能串行連接器、1.27mm間距微型計算機系統連接器、牛角系列鎖扣式連接器三個產品系列技術團體標準已完成并正式發布。
同時，公司重視技術創新成果的知識產權積累，截至報告期末，公司已取得境內專利165項，其中發明專利11項，實用新型專利151項，外觀設計專利 3項，另擁有計算機軟件著作權 2項，公司專利涵蓋工業控制、汽車、新能源連接器等領域。
此外，研發中心作為企業技術創新的核心部門，緊緊圍繞公司業務板塊，對組織架構進行了調整優化。研發中心以公司業務板塊為綱，形成了高精密工業板對板連接器、一般工業連接器、新能源連接器、車用BTBWTW連接器以及汽車連接器五大業務對應的研發條線，旨在提高研發與業務的協同效應，加快對客戶需求的響應速度，進一步提升公司業務拓展的實力。
（2）優化生產流程，提升智能化制造生產效率
在激烈的市場競爭中，企業必須緊密關注生產環節，不斷優化生產流程，提升生產效率、降低成本、提高質量、縮短交貨周期，從而增強企業的核心競爭力。
在注塑沖壓環節，公司工程中心從人、工、料、法四個方向深度挖掘產品價值結構，持續改善優化生產工藝。報告期內，通過引進先進的生產設備和技術，推動全新3D VISI軟件在沖壓模具設計中的應用，有效提升工作效率。同時，將先進的生產設備及生產工藝有效轉化成產能、效率提升，報告期內，磨床加工、銑床加工、慢走絲加工、CNC加工、火花機加工、中走絲加工的單月產能、達成率及人工產值均得到不同程度的提升，有效提高了生產速度。此外，為進一步提升生產管理效率，公司加強模具零件的智能化管理，針對現有模具備件一一對應生成專屬二維碼等一系列措施提升企業智能化制造水平，為實現企業的可持續發展奠定堅實基礎。
在生產和組裝環節，公司高度重視庫存管理以及智能化生產。生產環節與采購、銷售保持緊密溝通與協同，實時做好產能管理和生產規劃，有效保障了安全庫存和客戶交付。
（3）加強市場開拓，提升客戶滿意度
公司持續增強市場拓展能力，為客戶提供高性能高品質的精密連接器解決方案，報告期內，整體業務規模呈現穩定增長趨勢并實現了市場開拓的重要突破。
首先，公司秉持以客戶為中心的核心理念，深入了解并滿足客戶的需求。營銷中心與研發中心緊密合作，共同推進定制化產品的研發和落地，以提升客戶滿意度和擴大新項目市場份額。報告期內，公司重點突破了新一代汽車應用領域，為多家車企客戶提供定制化產品開發和落地，實現批量生產，并已在多個車型鋪開，有效提升了用戶粘性和項目份額。
其次，公司在主要拓展優質客戶，堅守優質客戶的基礎上，積極孵化潛力客戶。報告期內，公司成功與多家國際知名企業建立合作關系，其中已有重要客戶進入小批量試產階段，另有上百款產品正在進行導入和認證。盡管面臨宏觀環境波動的影響，報告期內公司大客戶仍保持穩定，為公司業績維穩提供了強勁的韌力。然而，我們也關注到工控板塊的波動和業績承壓，通過孵化引進新的潛力客戶以進一步擴充業務場景和業績增長曲線。
（4）積極推進項目建設，打造高標準的智能制造工廠
報告期內，公司著力推進新生產基地建設和募投項目投產工作。在企業管理上，公司上線SAP系統，致力于提升工廠的管理效率，實現生產、銷售、采購等環節的信息化管理。此外，公司在新生產基地配備智能倉儲系統，進一步優化完善庫存管理，降低庫存成本，提高物流效率。同時，公司大力推進模具加工的智能化，通過對模具加工設備的升級改造，實現高速、高精度的模具生產，以滿足各類產品的生產需求。最后，公司以高標準投資建設國內先進的研發實驗室和連接器技術研究院，配備一流的實驗設備和專業的研究團隊，專注于新技術、新工藝的研究與開發，以推動產品創新。
此外，為進一步擴大海外產能布局，提升產品外銷比例，公司在泰國投資 1,500萬美元建設生產基地。且為提高全資子公司昆山維康項目的建設效率，提升子公司的智能制造能力，公司計劃使用1.5億元的超募資金支持項目建設。
這些項目的投資有助于擴張公司精密連接器產品的生產規模，補充產能、豐富產品結構，逐步釋放公司規模化生產的優勢，增強公司對市場需求的應變能力。同時進一步完善優化公司整體業務布局，持續提升公司的盈利能力，助力公司戰略升級和綜合競爭力提升，進一步實現公司健康可持續發展。
五、公司未來發展的展望
（一）公司發展戰略
公司專業從事工業控制連接器、汽車連接器及新能源連接器的研發、設計、生產和銷售，致力于成為國際知名、國內領先的高端精密連接器解決方案服務商。
在連接器市場競爭日趨激烈，集中度越來越高的情況下公司將根據連接器行業特征及趨勢，同時結合應用領域發展、產品技術更迭最新動向，在高端精密連接器領域進行細分精耕，緊密貼合客戶需求，把握國產化替代市場機遇，在“國內循環為主，國內國際雙循環相互促進”的新發展格局下，秉承“專注、超越、共贏”的核心價值觀，加強與下游大客戶深度合作，引領國內連接器行業新一輪發展浪潮。
（二）公司2024年度主要經營計劃
2024年，公司將持續堅持自主研發，繼續鞏固以“工業控制為主體、汽車及新能源為兩翼”的發展格局，堅定的走國產化替代之路。2024年，圍繞公司的發展戰略，主要從以下四方面開展工作：
1、深入洞察行業發展趨勢，積極拓充多元化應用，夯實工業控制連接器業務
隨著傳統制造業向高端制造業轉型，以智能制造為方向的“再工業化”浪潮方興未艾，工業控制設備互聯和遠程交互日益成為提升自動化水平的關鍵。工業系統包含大量的電氣元件和設備，從PCB電路板和傳感器到驅動器和電機，再到工業計算機和電氣柜等，這些都需要連接器及其他組件共同發揮作用，構成了工業控制市場上連接器的巨大需求。
隨著智能化和自動化的工業時代逐步推進，工控連接器在機器人、智能樓宇、家用醫療器械等領域的應用日益廣泛。2024年，公司將深入洞察行業發展趨勢，持續高強度研發投入，積極布局和拓充相關產品品類，同時充分發揮產品品質優良、產品品類豐富、客戶資源廣泛、定制化服務輸出高效的優勢，大力推進存量客戶縱深和新客戶導入并行的營銷策略的落地實施，進一步夯實工業控制連接器業務，以滿足多元化的市場需求。
2、加大研發投入，提升產品落地轉化效率，重點部署汽車連接器業務
汽車連接器作為一種關鍵的零部件，在汽車行業中的地位就如同人體的關節一樣，起著承前啟后、貫穿始終的作用，無論是動力系統、操控系統、還是信息娛樂系統，都離不開汽車連接器的支持。近年來，我國汽車行業不斷升級，新能源汽車的發展更是為汽車連接器市場注入了新的活力，在新能源汽車的電池、電機、電控等核心部件以及智能座艙、車身域控等系統對汽車連接器的需求持續擴大，汽車連接器的性能也在不斷提升，從傳統的機械連接到現在的電子連接，從單一的功能到現在的多功能，為汽車連接器市場帶來了巨大的發展空間。
2024年，公司將持續貫徹產品研發和創新驅動的經營策略，重點部署汽車連接器相關的產品與技術研究，同時加大高頻連接器的測試驗證設備等相關設備的投入以及相關技術人員的引進力度，拉通后臺產品研發與前端市場營銷的信息共享，逐步強化將客戶需求轉化成公司內部項目開發需求的能力，提升從技術研究到產品研發再到客戶應用、以及從產品研發到公司產品的轉化率，助力公司營銷策略的推進和客戶的拓展開發落地合作。
3、立足頭部客戶，提高市場占有率，大力推進新能源連接器業務
新能源作為中國經濟發展的重要支柱產業，隨著風、光、儲等電力設施裝機量的提高，新能源連接器的市場規模將不斷擴大，未來將成為連接器的主要需求市場之一。
頭部客戶通常是行業內的領軍企業，對產品質量、技術研發和服務水平有著較高的要求。2024年，公司將密切關注行業發展動態，緊跟新能源頭部客戶。同時加快推進泰國基地的建設進度，把握“一帶一路”倡議等政策機遇，積極開展國際化戰略，拓展海外市場，進一步提升公司新能源連接器產品在國際市場的競爭力，助力公司實現持續健康快速發展的目標。
4、加強人才隊伍建設，推動公司高質量發展
人才是支撐公司運營和創造的重要力量。加強人才隊伍建設，對鞏固和發展公司的經營成果，增強公司核心競爭力和科技創新能力，推動公司高質量發展具有重要意義。公司始終重視人力資源的開發和優化配置。經過多年發展，公司已集聚了一批熟悉研發、技術和市場、執行力強的人才隊伍。新的一年，公司將以更高標準、更大力度以及更實舉措做好人才建設工作：一方面通過內部培訓、晉升考核培養等方式不斷優化存量人才隊伍結構，讓有專業特長的人在最適合自己的崗位上發揮優勢，展現作為；另一方面通過多渠道引進人才方式，尤其是銷售、研發及管理類人才，持續為公司新征程注入新鮮血液，并落實物質保障和精神激勵等全方位的留才舉措，逐步加強用才、引才以及留才體系建設，打造人才這部高端賽車，助力公司跑出高質量發展新速度。
（三）可能面臨的風險及應對措施
1、國際宏觀經濟政治形勢波動風險
近年來，國際經濟政治形勢復雜多變，全球貿易摩擦升級與政策不確定性增加，全球經濟不確定性風險加劇，未來可能影響公司對進口原材料、進口設備的采購，或者未來進口原材料的價格或匯率發生重大不利變化，將影響公司交貨質量和成本水平，進而對公司的生產和銷售產生不利影響。如果國際經濟政治形勢進一步惡化并影響到連接器行業的貿易環境及政策，導致公司境外客戶的需求減少，若公司未能采取積極應對措施，可能會對公司經營業績產生不利影響。
針對這一風險，公司通過進一步優化客戶結構、供應商結構、產品結構、并加強生產成本控制等多種方式加以應對。
2、行業競爭加劇風險
全球連接器行業整體市場化程度較高，競爭較激烈。從市場規模看，連接器前10大廠商主要由歐美、日本等地企業所占據，并逐漸呈現集中化的趨勢。公司在連接器行業已經營二十余年，但與國際知名企業相比，公司在經營規模、市場占有率等方面存在較大差距。伴隨著國際連接器巨頭陸續在國內設立生產基地，開發中國市場，以及國內連接器企業紛紛擴產，未來市場競爭可能加劇。如果公司在日趨激烈的市場競爭中，未能在技術研發、生產工藝、產品質量、響應速度、市場營銷等方面持續提升，則可能導致公司的市場競爭力下降，進而對公司未來經營業績造成不利影響。
針對這一風險，公司通過持續加強研發投入、增強產品創新能力、提升產品品類豐富度、優化生產工藝、高效運行質量體系以確保產品品質和服務響應速度以及加大市場拓展力度等多種方式，確保公司始終處于具有競爭力的市場地位。
3、創新風險
公司多年來始終堅持市場需求為導向、技術創新優先的發展戰略，技術研發是公司在市場中保持競爭地位的重要手段。由于公司連接器產品主要面向工業控制、汽車及新能源領域，所面臨的工作環境相對更為復雜，市場需求多樣，整體表現出“多品種、小批量、定制化”特點。未來公司如果不能及時根據市場需求變化進行技術創新、產品創新及業務創新，則可能會出現技術研發、產品開發偏離市場需求的情形，公司已有的競爭優勢將可能會被削弱，從而對公司未來的市場競爭力、經濟效益及發展前景造成不利影響。
針對這一風險，公司主動跟蹤市場動向，對行業變化做出前瞻性判斷，快速響應和精準把握市場趨勢，持續加大對新產品研發的重視與鼓勵，投入大量人力和資金布局產品的創新研發，為公司新技術、新產品的研發輸入源源不斷的動力，確保公司產品技術研發快速反應和技術創新能力的持續提升。
4、核心人員流失風險
公司所處行業屬于技術密集型行業，需要大量的研發投入、長期的技術積累，同時需要專業化的銷售、運維團隊來滿足客戶的需求。經過多年發展，公司聚集了一批擁有豐富行業經驗的核心技術人員及管理骨干，隨著行業競爭的加劇，企業之間的人才爭奪日益激烈。如果公司不能持續營造良好的企業文化、保障有效的人才培養與激勵的機制，將有可能面臨核心人員流失及不能持續吸引優秀人才加入的風險，公司發展戰略的實施將受到不利影響。
針對這一風險，公司積極完善和優化員工薪酬福利制度、企業文化環境、股權激勵等激勵措施吸引和保留優秀管理人才和業務骨干，同時根據市場變化及產業發展戰略調整，完善公司員工的知識結構、專業結構和學歷結構，使之更好地滿足公司戰略發展需要。
5、毛利率下降風險
如果未來下游市場規模增速放緩，將導致競爭加劇，公司產品價格面臨下行壓力，不排除公司采取調價策略應對競爭的可能，從而導致公司毛利率存在下降的風險。同時，若后期公司進入空間更大競爭更激烈的市場，或隨著公司新產品覆蓋的領域拓寬，存在公司的收入規模增加，而毛利率下降的風險。公司所處工業控制連接器市場，未來伴隨國產替代程度加強、市場容量持續擴大，可能出現其他領域連接器企業進入并進一步加劇該領域競爭的情形。若公司不能在新產品開發、生產工藝自動化等方面持續保持高水平，則存在因新企業進入或現有企業擴大生產規模，加劇競爭，并進而導致公司市場份額、毛利率下降的風險。另外電子元器件行業下游應用領域涉及面較廣，市場需求及行業趨勢變化較快。如果公司在產品方向上未能做出正確研判，新產品開發不及時，將可能導致無法及時匹配新的市場需求，跟進新的行業趨勢，對應進行技術升級和產品迭代，并進而導致對部分客戶銷售收入出現下滑的風險。同時相較消費類連接器，工業控制連接器本身具有產品生命周期較長、迭代緩慢的特點，因此公司可能還面臨迭代緩慢導致價格下降進而導致毛利率下降的風險。
針對這一風險，公司通過加大前端市場需求研判人才的引進力度、加強前端市場需求研判人員與后臺研發人員的溝通協作、持續開發出對銷的新產品、不斷優化迭代傳統產品、堅持戰略開發、積極儲備新的利潤增長點等多種方式，確保公司維持合理的毛利率水平。
——信息來自：同花順金融研究中心
