“富士達走了一條技術引領的道路。我們在產品上尋求突破，在標準上站穩腳跟，最終以創新驅動實現產業發展。”富士達董事長武向文如此總結公司成長歷程。

從5個人2萬塊錢起家，到年盈利上億元，成為北交所5G通信領域第一股；從射頻同軸連接器起步，到成為行業“品類王”，為探月工程、“問天”等配套服務；從2007年提交亞洲連接器第一項國際標準，到發布14項IEC國際標準……富士達實現了“連接器由‘中國制造’走向‘中國創造’”的產業報國夢想，成為國產射頻連接器龍頭。

近日，上海證券報記者與投資者一起，跟隨中證中小投資者服務中心、北交所主辦的“了解我的上市公司”系列活動走進富士達，解碼國家級專精特新“小巨人”的科創之路。

從“笑話”到“笑傲”

1998年，郭建雄、武向文等5個人懷揣“創國貨第一品牌，與國際名牌一比高低”的夢想，租借了一間民房，成立富士達，專業生產射頻連接器。“在最開始一兩年，這個口號在別人眼里是個笑話。”武向文回憶稱：“不過我們當時還是非常有信心。”

彼時，國內同類企業多達600多家，但由于缺乏自主知識產權的核心技術，加工制造能力在國際產業鏈分工中一直處于低位。如何在激烈的市場競爭中闖出一條屬于自己的路？“深入挖掘客戶潛在需求，創新驅動實現產業化”就是富士達給出的答案。

武向文曾在多個場合分享富士達創新推出電纜組件的故事。富士達成立初期，公司經過半年多摸索發現，連接器、線纜由兩個廠家生產，整機廠所需線纜組件均要自己組裝。但由于射頻連接器較為復雜，裝配需要專業技能，致使主機廠電纜組件合格率大受影響，浪費嚴重。

“能不能做電纜組件，供主機廠直接使用？”武向文等人冒出這一想法，但很快被主機廠“否決”，因為根據主機廠的生產模式，所有物料均編碼，設計師僅選定接頭，再由電裝車間實現線纜連接。

在與某頭部客戶達成“由富士達編碼”的共識后，公司設計師耗時5年，將所有產品電纜組件圖紙化，提供樣品，在得到客戶認可后對物料進行編碼，最終實現產業化應用。

“這項創新讓我們一下子有了突飛猛進的發展，取得了很多訂單。”武向文說，這一創新也將富士達帶入電纜組件這一全新領域。得益于過硬的性能品質，富士達電纜組件出貨量穩步攀升，一度達到公司產值的半數以上。

富士達持續深耕射頻同軸連接器賽道，主要產品覆蓋射頻同軸連接器、射頻同軸電纜組件、射頻電纜等，廣泛應用于通信、防務、航空航天等領域，并出口至歐洲、東南亞等地。公司主要客戶包括華為、RFS等全球知名通信設備廠商，以及中國電子科技集團、中國航天科技集團、中國航天科工集團等國內大型集團下屬企業或科研院所等。

2013年，中航光電通過協議收購的方式控股富士達，富士達正式成為央企控股的股份制公司，進而成為中國航空工業集團成員單位之一。

從“制造”到“創造”

“公司核心技術均具有完全的自主知識產權。”在與投資者交流中，富士達總經理付景超直言，富士達成立之初，便著力在標準上有所突破。據介紹，2007年，富士達提交亞洲連接器第一項國際標準IEC61196-1-111《同軸通信電纜機械相位穩定性測試方法》，并在2014年由國際電工委員會（IEC）發布為國際標準。

該標準的發布，不僅讓富士達成為擁有國際標準的行業知名企業，更代表著國內的連接器行業進入國際舞臺，并由此開啟了連接器行業尋求制定國際標準的新時代。

經過多年深耕，富士達掌握了射頻同軸連接器設計、制造核心工藝技術，積累了豐富的射頻連接器特別是微型連接器的生產技術經驗。截至2024年9月末，富士達共發布14項IEC國際標準，是我國射頻連接器行業擁有IEC國際標準最多的企業。

“制定國際標準代表了公司實力，尤其在國際市場開拓方面，公司在北美和歐洲市場由此取得了很多訂單。”付景超說，公司通過全面的產業布局，提供集成化互聯解決方案，涵蓋從連接器到微波器件的完整產品線，增強了綜合競爭力。

例如，富士達作為5G新基建配套射頻連接器核心供應商及重點防務配套企業，在關鍵元器件研制方面作出貢獻；作為航天互連產品配套的主力供應商，為衛星通信、載人航天、外太空探測等領域提供配套。數據顯示，2021年至2023年，富士達分別實現營收6.03億元、8.08億元和8.15億元；歸母凈利潤1.02億元、1.43億元和1.46億元；毛利率分別為37.48%、39.41%和41.51%。

談及公司核心競爭優勢，付景超總結稱，富士達憑借長期的技術積淀，確保產品符合行業IEC標準，并能夠高質量地滿足設備生產需求；公司依托持續的技術創新和高質量產品，形成了顯著的品牌優勢；公司擁有強大的實驗檢測能力，確保產品性能能夠滿足嚴格的技術指標，從而保障了產品的可靠性和穩定性；公司具備快速響應市場和客戶需求的能力，能夠在競爭加劇的市場環境下保持優勢地位。未來，公司將從技術創新、制造能力提升以及多元化應用推廣等方面，繼續推動射頻連接器業務的發展。

從通信到航空

“隨著公司研發能力和生產能力的提高，公司在保持通信市場領先優勢的同時，將進一步開拓航空航天、商業衛星、軌道交通、醫療設備等領域。”談及未來業務布局，付景超表示。

2023年12月，富士達發布定增草案，加碼研發及航天用射頻連接器產能。具體來看，公司擬將2.8億元投向富士達生產科研樓建設及生產研發能力提升項目。其中，2億元投向航天用射頻連接器產能提升項目，8000萬元投向富士達射頻連接器研究院建設項目等。

據悉，富士達較早涉足衛星領域，并與主流商業衛星項目（包括千帆星座）緊密合作，深度參與項目的研發與改進，從而在產品和服務方面實現了擴展。公司可為低軌衛星項目提供射頻連接器、射頻電纜組件、電纜、微波器件及天線陣面等關鍵部件。

“鑒于低軌資源的稀缺性，未來幾年預計衛星業務將迎來快速的發展，公司將航天用射頻連接器及相關產品的生產作為未來五到十年的重點發展方向。”付景超表示，公司正積極推進制造技術升級，涵蓋自動化與信息化兩大領域，旨在提升生產效率、降低成本，以更好地適應商業衛星的發展需求。

高溫共燒陶瓷（HTCC）是富士達圍繞主業射頻鏈路解決方案重點拓展的產品，也是公司未來重要業務增長點。據付景超介紹，HTCC生產線目前已具備小批量生產能力，滿足目前訂單需求，預計2025年4月份具備大批量生產能力。

在射頻連接器技術發展方向上，富士達致力于實現產品的小型化、高頻化、低成本以及高功率等目標；在新的防務項目與民用產品中，公司著手進行前瞻性的技術布局。

富士達在傳統優勢射頻連接器領域，將持續專注于技術和制造能力的提升；在新興的HTTC項目上，強化技術研發的支持作用。在防務領域，公司將進一步拓展射頻連接器的應用范圍至艦船和防務設備；在民品市場，公司的目標是智能網聯技術以及超級計算等領域，并將提供相關產品的技術支持。

——信息來自：上海證券報