凱旺科技2023年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）所處行業(yè)的基本情況
公司是一家專注于精密線纜電子連接組件的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于安防監(jiān)控、通訊、消費(fèi)電子、汽車電子等領(lǐng)域。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司所屬行業(yè)為“制造業(yè)”（C）中的“計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)”（C39）。根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為“制造業(yè)”（C）下屬的“計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)”（C39）。
公司自成立以來(lái)始終以客戶需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，在管理運(yùn)營(yíng)上不斷追求精益求精，公司先后通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、IATF 16949:汽車行業(yè)質(zhì)量體系、醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境體系、國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室CNAS認(rèn)可證書等體系認(rèn)證，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司擁有優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶資源，已與海康威視（002415）、大華股份（002236）、中興通訊、宇視科技、天地偉業(yè)、韓華泰科等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。報(bào)告期內(nèi)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)情況未發(fā)生重大變化。
隨著我國(guó)5G建設(shè)的持續(xù)提速，人工智能向縱深探索，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，各種新穎的業(yè)態(tài)和復(fù)雜的場(chǎng)景逐漸顯現(xiàn)，平安城市、智慧城市、全屋智能、物聯(lián)網(wǎng)、元宇宙等運(yùn)用場(chǎng)景的延伸，連接器市場(chǎng)空間將進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)需求廣闊。
（二）行業(yè)特點(diǎn)
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)連接器及精密組件的生產(chǎn)技術(shù)不斷進(jìn)行創(chuàng)新型研究，推動(dòng)著新工藝、新產(chǎn)品等技術(shù)水平的提升，其產(chǎn)品正朝著高速傳輸、高可靠性和更加便捷化方向發(fā)展。總體上看，連接器行業(yè)的技術(shù)發(fā)展呈現(xiàn)出如下趨勢(shì)：高速傳輸技術(shù)，高度氣密性，連接技術(shù)的便捷化等。隨著社會(huì)分工的專業(yè)化和精細(xì)化，本行業(yè)下游大型制造商的需求逐步由單純的連接器產(chǎn)品向系統(tǒng)連接解決方案轉(zhuǎn)變，這就要求連接器生產(chǎn)企業(yè)能夠提供完整的技術(shù)服務(wù)，包括參與客戶產(chǎn)品同步設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶制定產(chǎn)品方案、對(duì)所用原材料進(jìn)行選型、檢測(cè)、制造，并能夠及時(shí)完成產(chǎn)品制造和配送服務(wù)等。
同步設(shè)計(jì)是提供完整連接解決方案的關(guān)鍵。下游客戶在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就會(huì)與連接器生產(chǎn)企業(yè)就產(chǎn)品需達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、制造工藝、制造可行性等方面進(jìn)行交流和溝通，連接器生產(chǎn)廠商以自身?yè)碛械膶I(yè)制造能力對(duì)客戶的連接方案提出建議。協(xié)助客戶制定產(chǎn)品方案是提供完整連接解決方案的重要組成部分。連接器生產(chǎn)廠商通過(guò)融入客戶制造環(huán)節(jié)，能夠獲得整個(gè)供應(yīng)鏈的同步信息，從而及時(shí)了解終端產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況，協(xié)助下游客戶對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。
原材料的選型關(guān)系到產(chǎn)品的性能和成本，合適的原材料選型不僅會(huì)使產(chǎn)品在保證性能的情況下獲得成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且可以在產(chǎn)品的可靠性上提供有效的保障，從而為產(chǎn)品的批量生產(chǎn)以及供應(yīng)鏈的充足完備性提供保障。同時(shí)原材料的檢測(cè)關(guān)系到最終產(chǎn)品的銷售，許多發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)產(chǎn)品銷售制定了嚴(yán)格的環(huán)保規(guī)定，終端產(chǎn)品制造商必然要求連接器廠商提供相應(yīng)的環(huán)保產(chǎn)品，因此連接器生產(chǎn)廠商對(duì)原材料的選型、檢測(cè)和制造工藝的改進(jìn)顯得十分重要。
及時(shí)完成產(chǎn)品交付是滿足客戶供應(yīng)鏈管理的重要要求。下游客戶為了及時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，一般都需要企業(yè)在提供產(chǎn)品過(guò)程中能夠滿足客戶及時(shí)性要求，因此，及時(shí)完成產(chǎn)品制造和配送服務(wù)也成為本行業(yè)的重要服務(wù)內(nèi)容。
（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)化程度
連接器行業(yè)具有“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的特點(diǎn)，國(guó)際知名連接器跨國(guó)公司大多是集上游原材料、產(chǎn)品研發(fā)、銷售一體化的大型制造型企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)規(guī)模上均具有較大優(yōu)勢(shì)，由于研發(fā)資金充足及多年技術(shù)沉淀，大公司往往在高性能專業(yè)型的連接器及精密組件上處于領(lǐng)先地位，通過(guò)不斷推出高端產(chǎn)品從而引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向；同時(shí)大公司的產(chǎn)品線更為豐富，可以提供更多附加制造服務(wù)，更為重要的是，大公司更有實(shí)力進(jìn)行兼并收購(gòu)實(shí)現(xiàn)外生增長(zhǎng)。
從整體上看，目前國(guó)內(nèi)連接器企業(yè)數(shù)量眾多，但多數(shù)企業(yè)裝備水平低、工藝和技術(shù)相對(duì)落后，與國(guó)際化工業(yè)巨頭相比，國(guó)內(nèi)連接器生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈上均不具備優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)在高端專業(yè)型連接器領(lǐng)域缺少競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的高端連接器同國(guó)際跨國(guó)巨頭生產(chǎn)的產(chǎn)品雖在性能方面存在一定差距，但通過(guò)國(guó)家政策的支持、企業(yè)研發(fā)能力的持續(xù)提高，差距逐漸縮小，并且國(guó)內(nèi)企業(yè)還擁有國(guó)際跨國(guó)企業(yè)無(wú)法比擬的部分優(yōu)勢(shì)，如低成本、貼近客戶、快速反應(yīng)等，上述優(yōu)勢(shì)使優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。一些規(guī)模較小的企業(yè)則以細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品作為行業(yè)切入點(diǎn)，逐漸樹(shù)立起在連接器及精密組件行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的良好口碑。
（四）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1、行業(yè)集中度進(jìn)一步提升
目前，全球連接器的高端生產(chǎn)市場(chǎng)還主要被美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)家或地區(qū)的知名連接器企業(yè)所占據(jù)，小型生產(chǎn)廠商很難進(jìn)入品牌企業(yè)的供應(yīng)鏈中。隨著科技的發(fā)展，連接器的需求向著高端技術(shù)的方向發(fā)展，具有較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的連接器大型企業(yè)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)凸顯，牢牢地把握著市場(chǎng)技術(shù)的發(fā)展方向，從而使得連接器的市場(chǎng)集中在少數(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)中。
2、技術(shù)更新速度快
隨著連接器下游行業(yè)產(chǎn)品換代升級(jí)加速，連接器生產(chǎn)廠商必須緊跟下游行業(yè)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。在安防監(jiān)控領(lǐng)域，產(chǎn)品更新速度快，并且朝著高速化、高度氣密性方向發(fā)展；在通訊設(shè)備領(lǐng)域，產(chǎn)品朝著高速傳輸、連接技術(shù)便捷化方向發(fā)展，這都對(duì)連接器生產(chǎn)廠商技術(shù)提出了更高的要求。因此，連接器生產(chǎn)廠商只有不斷研發(fā)新技術(shù)，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，打造出自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能保持較強(qiáng)的盈利能力。
3、連接器市場(chǎng)需求廣闊
隨著我國(guó)5G建設(shè)的持續(xù)提速，人工智能向縱深探索，各種新穎的業(yè)態(tài)和復(fù)雜的場(chǎng)景逐漸顯現(xiàn)，平安城市、智慧城市的發(fā)展提速，無(wú)人駕駛技術(shù)的進(jìn)步，元宇宙運(yùn)用場(chǎng)景的延伸，連接器市場(chǎng)空間將進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)需求廣闊。
通過(guò)以上連接器行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)得知，電子連接器行業(yè)未來(lái)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的時(shí)代，隨著安防、通訊終端、消費(fèi)電子等市場(chǎng)的快速發(fā)展，5G技術(shù)的應(yīng)用、AI時(shí)代的到來(lái)，平安城市、智慧城市的發(fā)展提速，未來(lái)電子連接器行業(yè)將面臨著廣闊的市場(chǎng)空間；與此同時(shí)，由于下游市場(chǎng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)，對(duì)連接器行業(yè)無(wú)論在技術(shù)上，還是生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)上都將提出新的挑戰(zhàn)，需要連接器生產(chǎn)商注重加強(qiáng)人才、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等方面的積累，以滿足下游行業(yè)對(duì)電子連接器的需求。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)情況
公司是一家專注于電子精密線纜連接組件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，目前產(chǎn)品主要應(yīng)用于安防設(shè)備和通訊設(shè)備等領(lǐng)域。公司致力于為安防、通訊、消費(fèi)電子等領(lǐng)域客戶提供電子精密線纜連接組件的連接解決方案，并逐步向汽車電子、軌道交通、醫(yī)療器械、新能源等領(lǐng)域積極拓展。
（二）主要產(chǎn)品情況
公司產(chǎn)品按照應(yīng)用領(lǐng)域劃分如下：
（1）安防類精密線纜連接組件
產(chǎn)品主要應(yīng)用于安防監(jiān)控系統(tǒng)中各類攝像機(jī)，如球型IP攝像機(jī)、半球IP攝像機(jī)、槍型IP攝像機(jī)和一體化IP攝像機(jī)等設(shè)備與交換機(jī)之間的數(shù)據(jù)傳輸連接。
（2）通訊類精密線纜連接組件
（3）消費(fèi)類及其他精密線纜連接組件
（三）經(jīng)營(yíng)模式情況
1、盈利模式
公司通過(guò)向客戶提供應(yīng)用于安防、通訊、消費(fèi)電子等領(lǐng)域的電子精密線纜連接組件實(shí)現(xiàn)盈利。公司將持續(xù)加強(qiáng)電子精密線纜連接組件的研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，滿足客戶不斷提升的多樣化需求，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)盈利能力。
2、研發(fā)模式
公司堅(jiān)持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)加工技術(shù)創(chuàng)新并進(jìn)的發(fā)展策略，設(shè)立技術(shù)中心，下設(shè)連接器、電線電纜、線纜組件、工模具自動(dòng)化、智能終端產(chǎn)品、精密結(jié)構(gòu)零組件等產(chǎn)品研發(fā)部，負(fù)責(zé)各自領(lǐng)域產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定。
公司研發(fā)流程如下：
（1）研發(fā)項(xiàng)目的確定
線裝研發(fā)部根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求確定樣品選型開(kāi)發(fā)。由線裝研發(fā)部經(jīng)理召集連接器研發(fā)部、電線研發(fā)部等多部門，針對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)、組裝等方面進(jìn)行綜合評(píng)估，確定適用的標(biāo)準(zhǔn)、可靠性要求、環(huán)保要求、工藝及品質(zhì)要求，同時(shí)評(píng)估產(chǎn)品成本、開(kāi)發(fā)費(fèi)用和開(kāi)發(fā)周期等關(guān)鍵因素。對(duì)于根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)先研發(fā)的項(xiàng)目，在上述評(píng)估內(nèi)容匯總后，經(jīng)線裝研發(fā)部經(jīng)理審核后填寫《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃書》，報(bào)請(qǐng)主管副總經(jīng)理審批后轉(zhuǎn)線裝研發(fā)部門設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)；根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)的項(xiàng)目，在上述評(píng)估內(nèi)容匯總后，經(jīng)線裝研發(fā)部經(jīng)理審核后發(fā)給業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)部門和客戶商務(wù)談判確認(rèn)后填寫《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃書》，報(bào)請(qǐng)主管副總經(jīng)理審批后轉(zhuǎn)線裝研發(fā)部門設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。
（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)
線裝研發(fā)部門根據(jù)確認(rèn)的技術(shù)資料，結(jié)合行業(yè)產(chǎn)品工藝標(biāo)準(zhǔn)等要求開(kāi)始設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，完成產(chǎn)品的三維建模。由線裝研發(fā)部經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程師、模具設(shè)計(jì)工程師、品質(zhì)工程師等進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)論證，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析和優(yōu)化。產(chǎn)品優(yōu)化方案確認(rèn)后，技術(shù)中心制定《產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度表》，方案經(jīng)過(guò)評(píng)審并完成工程圖紙后進(jìn)行加工制樣。
（3）產(chǎn)品的驗(yàn)證和確認(rèn)
模具設(shè)計(jì)制作完成后，由模房安排試模，樣品由設(shè)計(jì)質(zhì)量工程師完成產(chǎn)品的尺寸測(cè)量和性能檢測(cè)，同時(shí)由實(shí)驗(yàn)室對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行可靠性檢測(cè)。模房針對(duì)試模后的各半成品及組裝后的成品開(kāi)具模具驗(yàn)證單，并將尺寸檢測(cè)報(bào)告及可靠性試驗(yàn)報(bào)告一并交由線裝研發(fā)部經(jīng)理審核，核準(zhǔn)后發(fā)放存檔；同時(shí)由研發(fā)工程師召集制造中心等部門進(jìn)行產(chǎn)品的試制總結(jié)，針對(duì)試制驗(yàn)證過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行原因分析，制定對(duì)策及完成時(shí)間。
（4）送樣確認(rèn)及資料歸檔
產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)合格后，由研發(fā)工程師安排樣品及相關(guān)資料提供給業(yè)務(wù)部門，由業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)交客戶確認(rèn)。客戶確認(rèn)后，進(jìn)行小批量試產(chǎn)，統(tǒng)計(jì)試產(chǎn)的問(wèn)題點(diǎn)并改善解決。對(duì)于根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)立項(xiàng)的新項(xiàng)目樣品，由項(xiàng)目組確認(rèn)并進(jìn)行小批量試產(chǎn)達(dá)到量產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，適時(shí)推向市場(chǎng)。整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程的產(chǎn)品資料及驗(yàn)證資料統(tǒng)一歸檔后保存。
3、采購(gòu)模式
公司的主要原材料為銅材、膠料、線材、插頭組件及端子等，采用“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的采購(gòu)模式。公司建立了穩(wěn)定的原材料采購(gòu)渠道以保證原材料的及時(shí)、充足供應(yīng)，公司制定了《合格供應(yīng)商名單》制度，對(duì)主要原材料與合格供應(yīng)商簽訂了原材料供應(yīng)框架協(xié)議，根據(jù)客戶訂單及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃采用持續(xù)分批量的方式采購(gòu)原材料，采購(gòu)定價(jià)方式為市場(chǎng)定價(jià)。
（1）采購(gòu)計(jì)劃的制定與實(shí)施
公司根據(jù)客戶訂單以及銷售計(jì)劃、原材料和成品庫(kù)存情況制定采購(gòu)計(jì)劃，由需求部門提出采購(gòu)申請(qǐng)，采購(gòu)部門根據(jù)采購(gòu)申請(qǐng)制定采購(gòu)計(jì)劃，然后從《合格供應(yīng)商名單》中選擇適當(dāng)供應(yīng)商，生成采購(gòu)訂單，材料到貨后由資材部根據(jù)采購(gòu)訂單負(fù)責(zé)收貨，經(jīng)品質(zhì)中心檢驗(yàn)合格后辦理入庫(kù)手續(xù)。采購(gòu)部門根據(jù)采購(gòu)訂單、送貨單、入庫(kù)單、供應(yīng)商對(duì)賬單與供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)賬，雙方確認(rèn)無(wú)誤后，由供應(yīng)商開(kāi)具發(fā)票，按照合同約定的付款期限和結(jié)算方式向供應(yīng)商支付貨款。
（2）供應(yīng)商的選擇和管理
公司制定了《合格供應(yīng)商名單》制度，公司首先對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)查驗(yàn)，對(duì)供應(yīng)單位的產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)、資信等進(jìn)行初評(píng)，然后通過(guò)樣品檢測(cè)、實(shí)地考察等程序后，審慎選擇符合要求的供應(yīng)單位并列入合格供應(yīng)商名單。公司定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考評(píng)，對(duì)達(dá)不到要求的供應(yīng)商要求其整改甚至停貨整頓，直至達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已建立了較完善的供應(yīng)商管理體系，與主要供應(yīng)商之間形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4、生產(chǎn)模式
目前，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于安防、通訊及消費(fèi)電子領(lǐng)域，產(chǎn)品種類繁多，不同客戶對(duì)線纜組件的規(guī)格、性能要求有所差別，因此公司主要根據(jù)客戶訂單來(lái)確定生產(chǎn)計(jì)劃，采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，以自主生產(chǎn)為主，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行外協(xié)加工。
報(bào)告期內(nèi)，公司一直專注于電子精密線纜連接組件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式未發(fā)生過(guò)變化。
（四）公司產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
電子精密線纜連接組件產(chǎn)品類別眾多，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，細(xì)分市場(chǎng)分散，優(yōu)勢(shì)企業(yè)在某些產(chǎn)品系列或品種中占有較高的市場(chǎng)份額。公司堅(jiān)持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)加工技術(shù)創(chuàng)新并進(jìn)的發(fā)展策略，掌握了核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝，主要產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上享有知名度。現(xiàn)階段公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于安防領(lǐng)域，下游客戶主要是國(guó)內(nèi)安防、通訊領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，在國(guó)內(nèi)電子精密線纜連接組件行業(yè)安防應(yīng)用領(lǐng)域中擁有一定市場(chǎng)地位。公司在鞏固現(xiàn)有安防領(lǐng)域核心客戶的基礎(chǔ)上，緊跟客戶發(fā)展需求，積極拓展產(chǎn)品鏈延伸，提高產(chǎn)品的縱向垂直整合能力，積極是為客戶提供綜合性強(qiáng)、性價(jià)比更優(yōu)、品質(zhì)更加穩(wěn)定的互聯(lián)解決方案，目前公司已經(jīng)獲得主要客戶的監(jiān)控設(shè)備結(jié)構(gòu)件（攝像機(jī)機(jī)殼）訂單，與公司精密線纜組件配套組成模組進(jìn)行銷售，同時(shí)，公司以安防類精密線纜組件為核心，將繼續(xù)擴(kuò)展產(chǎn)品在通訊設(shè)備和消費(fèi)電子領(lǐng)域的應(yīng)用，使其成為公司盈利增長(zhǎng)的有力補(bǔ)充，同時(shí)大力開(kāi)拓新材料、軌道交通、醫(yī)療器械、新能源、汽車電子等領(lǐng)域的應(yīng)用，未來(lái)隨著公司產(chǎn)品種類增加及應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展，公司競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
1、公司具備經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)隊(duì)伍及實(shí)力較強(qiáng)的技術(shù)中心
公司堅(jiān)持走自主創(chuàng)新道路，把技術(shù)創(chuàng)新能力的建設(shè)作為公司持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。公司擁有一支技術(shù)水平較高、熟悉行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富、善于創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，通過(guò)自主創(chuàng)新研發(fā)、協(xié)同客戶研發(fā)以及輔助客戶研發(fā)的方式，及時(shí)為客戶研發(fā)出滿足需求的連接組件。公司的技術(shù)中心研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)，先后被認(rèn)定為“河南省企業(yè)技術(shù)中心”、“河南省精密連接組件工程技術(shù)研究中心”和“河南省精密線纜連接組件工業(yè)公共技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)中心”等。
2、公司具備較強(qiáng)的研發(fā)成果轉(zhuǎn)換能力且技術(shù)儲(chǔ)備豐富
自主研發(fā)的IP67等級(jí)防水技術(shù)、阻斷式防水技術(shù)、信號(hào)完整性處理技術(shù)等多項(xiàng)核心技術(shù)已形成規(guī)模化生產(chǎn)，公司的防水連接器專利為客戶解決了安防設(shè)備特殊的氣密性要求。公司結(jié)合客戶產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多年積累，自主研發(fā)形成了圓形RJ45連接器、防水連接裝置、阻斷防水結(jié)構(gòu)的線纜、高速傳輸圓形連接器等120余項(xiàng)專利技術(shù)，其中圓形RJ45連接器為安防行業(yè)數(shù)字傳輸?shù)闹饕B接器，在數(shù)字傳輸速度、質(zhì)量及防水方面具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司在防水領(lǐng)域具有較強(qiáng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)防水結(jié)構(gòu)線纜、防水連接裝置、圓形RJ45連接器構(gòu)建了產(chǎn)品防水體系，并形成專利技術(shù)體系，提升公司在安防領(lǐng)域精密線纜連接組件的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、公司具備生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì)
自1999年深圳凱旺成立以來(lái)，一直從事精密線纜連接組件的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，并逐步組建了穩(wěn)定的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)。公司客戶下游安防市場(chǎng)呈現(xiàn)碎片化特征，導(dǎo)致精密線纜組件生產(chǎn)訂單呈現(xiàn)多批次、小批量特點(diǎn)，對(duì)精密線纜組件生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)效率、交付時(shí)限及成本控制能力要求較高。公司在生產(chǎn)實(shí)踐過(guò)程中，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，通過(guò)工藝標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化及歸一化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零部件的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化，同時(shí)不斷自主研發(fā)及改進(jìn)工具、模具、治具、夾具等輔助生產(chǎn)設(shè)備，提高局部生產(chǎn)工藝的自動(dòng)化水平。經(jīng)過(guò)20余年的經(jīng)驗(yàn)積累，公司不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝及提升局部生產(chǎn)自動(dòng)化水平，使生產(chǎn)效率保持在較高水平，能有效降低生產(chǎn)成本及保障客戶及時(shí)交付的需求，有效提升公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
公司精密線纜連接組件主要應(yīng)用于安防領(lǐng)域，較終端用戶為個(gè)人的家用電器、電子設(shè)備、汽車等消費(fèi)類領(lǐng)域的精密線纜組件相比，安防產(chǎn)品最終用戶主要為企業(yè)、政府等，應(yīng)用場(chǎng)景較為廣泛，溫度、濕度不同、線纜粗細(xì)長(zhǎng)短不同，導(dǎo)致產(chǎn)品種類繁多，訂單呈現(xiàn)小批量多批次的特點(diǎn)。基于產(chǎn)品及訂單特點(diǎn)，難以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)，公司通過(guò)不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝及研發(fā)改進(jìn)工、模、治、夾具等輔助生產(chǎn)設(shè)備，不斷提升生產(chǎn)效率，保證公司產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及滿足客戶及時(shí)交付的需求。
4、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶資源
公司擁有優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶群體，主要客戶包括海康威視、大華股份、中興通訊、宇視科技、韓華泰科等。這些客戶選擇供應(yīng)商時(shí)對(duì)其研發(fā)能力、生產(chǎn)交付能力、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面要求嚴(yán)格，一旦確定合作關(guān)系后為確保產(chǎn)品質(zhì)量和交付穩(wěn)定，通常能夠保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
公司不斷深化與主要客戶的合作關(guān)系，與其建立產(chǎn)品研發(fā)對(duì)接機(jī)制，參與到客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中，了解其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景、技術(shù)要求等信息，及時(shí)開(kāi)發(fā)出符合客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的精密線纜連接組件；在應(yīng)急交付合作上雙方建立了良好的溝通機(jī)制，能夠快速響應(yīng)客戶的緊急訂單交付需求。公司先后在杭州、重慶等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，除了可以就近服務(wù)客戶，更能有效地為客戶提供良好的應(yīng)急機(jī)制、及時(shí)的資源協(xié)調(diào)，加強(qiáng)了與主要客戶的合作廣度與深度，增強(qiáng)了客戶黏性。
公司憑借較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、研發(fā)設(shè)計(jì)能力、良好的產(chǎn)品質(zhì)量、快速交付、成本控制等優(yōu)勢(shì)，能夠及時(shí)響應(yīng)客戶的需求，提供高質(zhì)量產(chǎn)品，形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。多次被客戶授予了“優(yōu)秀供應(yīng)商”、“戰(zhàn)略供應(yīng)商”稱號(hào)，獲得了主要客戶的認(rèn)可。
5、人才優(yōu)勢(shì)
公司鼓勵(lì)創(chuàng)新和研發(fā)，始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為本，高度重視研發(fā)工作和研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在多年的精密線纜連接組件類產(chǎn)品的研發(fā)、精加工過(guò)程中形成了專業(yè)理論知識(shí)扎實(shí)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，公司注重人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)，在業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)過(guò)程中不斷擴(kuò)充和優(yōu)化人員配置，聚集了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的管理、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等人才，為公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供了有力保障。目前，公司管理團(tuán)隊(duì)及核心技術(shù)人員均長(zhǎng)期從事電子精密線纜連接組件行業(yè)，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向、市場(chǎng)需求變動(dòng)情況等具有較為準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)，公司為吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動(dòng)公司中高層管理人員、業(yè)務(wù)骨干的積極性，成立了周口定邦、周口聚邦兩個(gè)員工持股平臺(tái)，為公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了保障。
6、快速響應(yīng)能力
公司依托高效的研發(fā)體系和嚴(yán)密的產(chǎn)供銷管理體系，能夠快速響應(yīng)客戶需求，在訂單接收、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)組織、質(zhì)量反饋等方面進(jìn)行全程控制，有效提升了生產(chǎn)效率，保障了產(chǎn)品交付的及時(shí)性。公司在杭州、深圳等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，建立了應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制并成立了應(yīng)急小組，及時(shí)響應(yīng)客戶緊急需求，就近服務(wù)客戶，提高了響應(yīng)效率。
7、產(chǎn)品質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)
公司始終把產(chǎn)品質(zhì)量控制作為企業(yè)生存、發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。公司通過(guò)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和售后等過(guò)程中實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理和控制，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的全方位控制；通過(guò)垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條，確保從原材料到產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和可靠性。公司持續(xù)完善質(zhì)量體系建設(shè)，提高和確保質(zhì)量為核心，推行全面的質(zhì)量管理，動(dòng)員和組織公司各部門及全體員工，運(yùn)用各種專業(yè)技術(shù)、管理技術(shù)和行政管理手段，建立了一套可靠的質(zhì)量保證體系。
8、成本控制優(yōu)勢(shì)
公司制定了行之有效的成本管理和控制體系，從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)及生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)層層把關(guān)，有效控制生產(chǎn)成本。在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面，公司通過(guò)不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零部件的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化，盡量降低物料損耗成本；在采購(gòu)方面，公司建立了合理的詢、議、比價(jià)機(jī)制及高效的成本分析系統(tǒng)，通過(guò)統(tǒng)一的采購(gòu)中心平臺(tái)，針對(duì)數(shù)量較大的原材料采購(gòu)均在進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)信息的收集、整理、分析后，進(jìn)行統(tǒng)一議價(jià)和集中采購(gòu)；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，公司在整個(gè)生產(chǎn)制造系統(tǒng)中全面推行“不接受不良品”、“不制造不良品”、“不傳遞不良品”的品質(zhì)管理文化，降低不良品率。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析
1、概述
2023年，全球政治和經(jīng)貿(mào)環(huán)境復(fù)雜多變，地緣政治和國(guó)際貿(mào)易摩擦持續(xù)加劇，全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈持續(xù)深度重構(gòu)，宏觀環(huán)境復(fù)雜性和不確定性持續(xù)上升，給全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。面對(duì)眾多不確定性給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的多重挑戰(zhàn)，公司董事會(huì)不畏艱難，圍繞長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，積極主動(dòng)作為、大膽探索實(shí)踐，規(guī)劃上保持前瞻性，在行動(dòng)上保持高效，用心用力管理，群策群力創(chuàng)新，在深化落實(shí)“創(chuàng)新、求知、誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)”的經(jīng)營(yíng)理念不動(dòng)搖的基礎(chǔ)上，主動(dòng)適應(yīng)下游客戶端市場(chǎng)需求變化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、精簡(jiǎn)產(chǎn)品工藝、提升產(chǎn)品性能，發(fā)揮自身產(chǎn)品、工藝制程的垂直整合和協(xié)同優(yōu)勢(shì)，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力、出色的產(chǎn)品創(chuàng)新力以及果敢的經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力，在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇，進(jìn)一步提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)占有率。同時(shí)緊貼國(guó)家政策方向、認(rèn)真研判行業(yè)形勢(shì)、堅(jiān)持公司戰(zhàn)略方針、精心謀劃經(jīng)營(yíng)部署、果斷采取措施行動(dòng)，帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及全體員工苦練內(nèi)功、深耕主業(yè)、細(xì)作管理，在嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢(shì)下穩(wěn)住基本盤、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。
報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入 5.46 億元，較上年同期增長(zhǎng) 8.27%; 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額-7,531.7萬(wàn)元，較上年同期下降 366.48%; 實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)-5,682.02萬(wàn)元，較上年同期下降276.15%。
報(bào)告期內(nèi)，公司主要工作回顧
1、報(bào)告期內(nèi)，受宏觀市場(chǎng)環(huán)境因素影響，公司充分發(fā)揮在精密線纜連接組件領(lǐng)域沉淀多年的優(yōu)勢(shì)，在研發(fā)技術(shù)上持續(xù)加大投入，研發(fā)能力及相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)積累得到持續(xù)深化，新品認(rèn)證速度、頻次、數(shù)量均持續(xù)提升。同時(shí)在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝上持續(xù)優(yōu)化、提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率，品質(zhì)管控、成本控制方面持續(xù)優(yōu)化。在傳統(tǒng)的安防、通訊類、消費(fèi)類等精密線纜連接組件領(lǐng)域，公司經(jīng)過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部精益生產(chǎn)提升，對(duì)于部分成熟產(chǎn)品實(shí)施降價(jià)策略，有效保持并提升了市場(chǎng)份額，在客戶端創(chuàng)新業(yè)務(wù)布局上，實(shí)現(xiàn)了快速跟進(jìn)和有效配合。
2、報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)整體產(chǎn)能布局進(jìn)行了垂直和橫向的延伸和整合，完善了產(chǎn)業(yè)鏈布局，公司持續(xù)加大在連接器、電線電纜兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品上的縱向和橫向延鏈展鏈工作，同時(shí)積極布局四大新業(yè)務(wù)模塊，主要有工模具自動(dòng)化、精密五金結(jié)構(gòu)件、智能終端、汽車電子等。
（1）連接器方面積極加強(qiáng)產(chǎn)品橫向縱向延伸的垂直整合，已經(jīng)完成了 RJ45 連接器、端子臺(tái)、射頻連接器、微型連接器、防水組件等多款連接器類組件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。同時(shí)實(shí)現(xiàn)了在大電流連接器、高速連接器、圓形連接器、矩形連接器等產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證及批量生產(chǎn)，有效拓展了公司產(chǎn)品范圍，實(shí)現(xiàn)了對(duì)上游產(chǎn)品鏈的有效整合，提升了公司產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性、一致性和快速響應(yīng)能力，增強(qiáng)了公司產(chǎn)品在客戶端的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，有效提升了客戶粘性。
（2）電線電纜方面產(chǎn)品的橫向延伸，實(shí)現(xiàn) UL758系列線纜認(rèn)證型號(hào)60款以上，實(shí)現(xiàn)3C認(rèn)證型號(hào)近40款。制造能力方面重點(diǎn)添置了多臺(tái)先進(jìn)制造設(shè)備，有效拓展了電線電纜產(chǎn)品范圍，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了硅膠線纜、復(fù)合線纜、高柔拖鏈線纜、機(jī)器人電纜的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。為公司在高端電子精密線纜連接組件、綜合互聯(lián)解決方案等領(lǐng)域的拓展和深化，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（3）工模具自動(dòng)化方面，建設(shè)了工模具自動(dòng)化配套車間，搭建了精干的研、產(chǎn)、銷團(tuán)隊(duì)，擁有了從研發(fā)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)加工、組裝及試模、維修保養(yǎng)等全鏈條開(kāi)發(fā)、 生產(chǎn)、銷售能力，產(chǎn)品范圍覆蓋了注塑模具、五金沖壓模具、壓鑄模具等。
（4）精密五金結(jié)構(gòu)件加工方面，具備了研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造精密五金結(jié)構(gòu)件的能力。公司購(gòu)置了精密數(shù)控機(jī)床、精密儀器檢測(cè)等多款多先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。目前已經(jīng)承接了多款精密五金結(jié)構(gòu)件、精密工模治夾具的訂單，并實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)和出貨。實(shí)現(xiàn)精密機(jī)加工件的自研、自制、自銷，獨(dú)立實(shí)現(xiàn)精密五金結(jié)構(gòu)件的研、產(chǎn)、銷是公司打造精益智能制造方面核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要布局。
（5）智能終端產(chǎn)品方面，公司建設(shè)了成型精密注塑件的注塑車間、精密五金件的壓鑄車間、終端設(shè)備成品組裝車間。實(shí)現(xiàn)了注塑件、壓鑄件、沖壓件及終端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)件、零組件組裝產(chǎn)品線等生產(chǎn)布局。
（6）汽車電子產(chǎn)品方面，公司經(jīng)過(guò)積極搭建團(tuán)隊(duì)，快速整合資源和吸引人才，目前具備了自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力，能生產(chǎn)各種汽車低壓線束及相關(guān)配套零部件，具備乘用車、商用車、工程車等線束產(chǎn)品交付能力，同時(shí)在新能源電池使用的軟硬銅排領(lǐng)域積極開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)了高壓電池包模塊，包含高壓線束和銅排、PACK用銅軟連接、電芯成組圖片、電芯用CCS產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，進(jìn)一步豐富了公司產(chǎn)品范圍，為未來(lái)公司產(chǎn)品鏈拓展打下基礎(chǔ)。
（7）積極布局海外，成立了越南凱旺子公司，建設(shè)集模具設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、沖壓件生產(chǎn)、壓鑄件生產(chǎn)、精密注塑件的注塑生產(chǎn)、精密線纜連接組件生產(chǎn)及成品組裝等多功能的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售基地，為拓展海外市場(chǎng)，擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
目前公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的積極整合延伸及新業(yè)務(wù)模塊的布局，各項(xiàng)基礎(chǔ)性投資及團(tuán)隊(duì)的搭建，2023年度增加了公司的成本及管理、銷售、研發(fā)費(fèi)用等費(fèi)用支出，造成了2023年度凈利潤(rùn)下滑，未來(lái)隨著相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局和投入的快速成熟，相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)快速釋放。
3、公司十分注重人才的儲(chǔ)備和人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化， 通過(guò)培養(yǎng)和引進(jìn)，擁有一批資深技術(shù)專家和管理人才。目前，公司研發(fā)部人員結(jié)構(gòu)合理、隊(duì)伍扎實(shí)完備，包括技術(shù)工程師、研發(fā)工程師、測(cè)試工程師、項(xiàng)目工程師、設(shè)備工程師等。核心人員擁有十余年的行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，形成了的強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)與行業(yè)內(nèi)知名專家、客戶合作的方式，開(kāi)展新產(chǎn)品、新工藝的實(shí)驗(yàn)研究和技術(shù)攻關(guān)創(chuàng)新工作，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，并在業(yè)內(nèi)形成了獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)聚焦技術(shù)創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品線，打造系統(tǒng)性解決方案能力，夯實(shí)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。2023 年，公司研發(fā)投入 3,836.53 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 29.49%。公司將繼續(xù)保持技術(shù)研發(fā)投入，持續(xù)鞏固互聯(lián)解決方案技術(shù)基礎(chǔ)，不斷豐富產(chǎn)品種類，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝改善、工模治具設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn) 化、歸一化，積極推動(dòng)精益生產(chǎn)的自動(dòng)化升級(jí)改造，打造以工模治夾具、自動(dòng)化設(shè)備聯(lián)動(dòng)技術(shù)等為核心的精益制造解決方案，潛心挖掘電子精密線纜互聯(lián)解決方案的多場(chǎng)景應(yīng)用，為公司在提供綜合性、多樣性、定制化的電子精密線纜互聯(lián)解決方案產(chǎn)品保駕護(hù)航。
4、繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)報(bào)告期內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下行，對(duì)公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)沖擊。公司面對(duì)挑戰(zhàn)，勤勉務(wù)實(shí)、克服困難， 快速跟進(jìn)市場(chǎng)需求，努力保障業(yè)務(wù)穩(wěn)健開(kāi)展。面對(duì)外部政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化帶來(lái)的不確定性，公司保持與各方的通暢交流，尤其是與客戶端的信息交流，同時(shí)攻堅(jiān)克難、積極滿足客戶端需求，保持戰(zhàn)略備貨水位，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)健推進(jìn)。
5、堅(jiān)持降本增效，不斷提高運(yùn)營(yíng)能力，優(yōu)化內(nèi)部管理公司堅(jiān)持“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”的經(jīng)營(yíng)策略，持續(xù)優(yōu)化合理庫(kù)存管理，加強(qiáng)客戶授信管理，持續(xù)深挖采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、生產(chǎn)、品檢、交付等環(huán)節(jié)的降本增效措施，存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等營(yíng)運(yùn)指標(biāo)持續(xù)改善；通過(guò)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備改造升級(jí)、合理布置廠房格局、提高設(shè)備生產(chǎn)效率等細(xì)節(jié)管理， 公司經(jīng)營(yíng)管理水平穩(wěn)中有進(jìn)。
6、公司持續(xù)推進(jìn)流程變革，促進(jìn)組織體系的融合互促，提升運(yùn)營(yíng)管理的系統(tǒng)化、信息化、平臺(tái)化水平，通過(guò)流程再造，積極提升公司的運(yùn)營(yíng)管理水平，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。公司不斷加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)，與時(shí)俱進(jìn)，推進(jìn)業(yè)務(wù)體系優(yōu)化和改善，增強(qiáng)組織效能。
7、踐行以人為本，追求和諧發(fā)展公司緊抓“以人為本”的用人理念，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)，構(gòu)建和諧的勞動(dòng)關(guān)系，建立起極富市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬、福利保障體系，著力提升全體員工的幸福指數(shù)，設(shè)有現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)員工食堂。 公司將企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合，追求與客戶、員工、股東和社會(huì)的和諧發(fā)展，相繼榮獲“第七批河南省創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)”、“河南省節(jié)能減排科技創(chuàng)新示范企業(yè)” 、“河南省“專精特新”中小企業(yè)”、 “河南省企業(yè)技術(shù)中心”、“河南省科技型中小企業(yè)”、“河南省瞪羚企業(yè)”、 “河南省質(zhì)量標(biāo)桿”、“河南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”、全國(guó)專精特新“小巨人”企業(yè)、“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”、“標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新性企業(yè)”、“周口市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。
8、持續(xù)深化信息化建設(shè)，數(shù)字化管理賦能業(yè)務(wù)發(fā)展 2023年公司持續(xù)加強(qiáng)數(shù)據(jù)信息化建設(shè)，上線MES 系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品制程全過(guò)程信息化、可視化。 在 SAP 信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，逐步搭建 MES、SRM，智慧物流系統(tǒng)及物流機(jī)器人，逐步實(shí)現(xiàn)覆蓋采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃和制程、收發(fā)存、設(shè)備管理、品質(zhì)管理、銷售、財(cái)務(wù)核算等環(huán)節(jié)的全過(guò)程綜合信息化管理平臺(tái)；運(yùn)用信息化數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了事前預(yù)測(cè)、事中管控、是否結(jié)果分析，實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)穩(wěn)定性、生產(chǎn)效率的提升，提升了公司的經(jīng)營(yíng)管理水平和效率。
9、提升治理水平，保護(hù)投資者利益，公司主動(dòng)按照證監(jiān)會(huì)、深交所等關(guān)于上市公司規(guī)范運(yùn)作的監(jiān)管法律、規(guī)則變更要求，增強(qiáng)規(guī)范運(yùn)作意識(shí)，提高上市公司透明度和信息披露質(zhì)量，依法合規(guī)地做好信息披露工作；積極組織公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員等參加中介機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、上市協(xié)會(huì)等開(kāi)展的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)，增強(qiáng)公司合規(guī)運(yùn)作管理水平。通過(guò)深交所互動(dòng)易、投資者現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研及日常電話、郵件等通訊方式，建立起與資本市場(chǎng)良好的溝通機(jī)制，全方位、多角度向投資者傳遞公司實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，有效維護(hù)了廣大中小投資者的合法權(quán)益。
公司堅(jiān)定信心，始終聚焦自身能力的成長(zhǎng)，力爭(zhēng)發(fā)揮公司研發(fā)創(chuàng)新、工藝改善、倉(cāng)儲(chǔ)物流、生產(chǎn)自動(dòng)化改造、成本管控、品質(zhì)保障、快速響應(yīng)等方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持不懈的貫徹“以客戶需求為導(dǎo)向，以公司整體利益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持滿足客戶端訂制化、少量多樣化的產(chǎn)品需求，通過(guò)打造能夠快速響應(yīng)的柔性精益制造能力，穩(wěn)中求進(jìn)，持續(xù)推進(jìn)公司的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展。

五、公司未來(lái)發(fā)展的展望
（一）公司戰(zhàn)略規(guī)劃
1、發(fā)展戰(zhàn)略
公司遵循“為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為社會(huì)創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)宗旨，本著“創(chuàng)新、求知、誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)”的經(jīng)營(yíng)理念，制定了“以安防精密線纜連接組件為核心，穩(wěn)中求進(jìn)，將凱旺科技發(fā)展成為核心競(jìng)爭(zhēng)力突出的精密線纜連接組件集成商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“力創(chuàng)世界品牌，打造百年凱旺”的企業(yè)愿景。
2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
目前，公司已與國(guó)內(nèi)外知名安防、通訊、消費(fèi)等領(lǐng)域龍頭企業(yè)建立了良好的合作伙伴關(guān)系，公司將抓住國(guó)家振興電子與信息工業(yè)化的歷史機(jī)遇期，努力提升自身研發(fā)技術(shù)，生產(chǎn)出產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、信譽(yù)口碑良好的產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，將公司打造為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的精密線纜連接組件制造商。
（二）報(bào)告期內(nèi)公司為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)已采取的措施及實(shí)施效果
為達(dá)成公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，公司具體實(shí)施以下措施：
1、緊貼市場(chǎng)需求
公司以市場(chǎng)客戶需求為導(dǎo)向，努力構(gòu)造和完善適應(yīng)客戶需求的多型號(hào)、多批次、定制化、快捷的生產(chǎn)組織模式，利用豐富的產(chǎn)品種類和專業(yè)化的支持，為客戶提供一站式采購(gòu)服務(wù)。
2、持續(xù)加大研發(fā)投入
公司自成立以來(lái)十分注重自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，通過(guò)不斷加大研發(fā)投入和引進(jìn)優(yōu)秀研發(fā)技術(shù)人員來(lái)加強(qiáng)自身研發(fā)技術(shù)能力，報(bào)告期內(nèi)。持續(xù)的研發(fā)費(fèi)用的投入也為公司積累了大量技術(shù)成果。
3、鞏固傳統(tǒng)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，積極布局新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域
公司目前產(chǎn)品主要應(yīng)用于安防設(shè)備和通訊設(shè)備等領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)多年積累，公司已在該領(lǐng)域精密線纜連接組件積累了豐富的研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)，為加緊實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，并逐步向新材料、軌道交通、醫(yī)療器械、新能源、汽車電子等領(lǐng)域積極拓展。
4、完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，提高管理水平
報(bào)告期內(nèi)，公司不斷完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)、提高管理水平以適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要。為建立科學(xué)有效的公司決策機(jī)制，公司持續(xù)完善法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的運(yùn)作，完善公司管理層的工作制度。同時(shí)，對(duì)公司管理架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，以應(yīng)對(duì)公司業(yè)務(wù)規(guī)模及員工人數(shù)不斷增長(zhǎng)的需要。
（三）未來(lái)規(guī)劃采取的措施
1、穩(wěn)定核心資源，開(kāi)拓新市場(chǎng)新業(yè)務(wù)
公司將牢牢抓住安防市場(chǎng)發(fā)展的契機(jī)，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，拓展公司的發(fā)展空間，堅(jiān)持客戶需求為中心，加強(qiáng)市場(chǎng)拓展能力建設(shè)。公司持續(xù)加強(qiáng)和鞏固現(xiàn)有客戶合作，積極拓展國(guó)內(nèi)與國(guó)際客戶，深化客戶需求，延展業(yè)務(wù)鏈條。
（1）深耕現(xiàn)有市場(chǎng)
目前公司產(chǎn)品主要用于安防設(shè)備和通訊設(shè)備領(lǐng)域，公司將繼續(xù)加大現(xiàn)有市場(chǎng)的深耕力度，不斷鞏固在安防設(shè)備領(lǐng)域精密線纜連接組件的優(yōu)勢(shì)地位。一方面，繼續(xù)以可靠的產(chǎn)品、快速的交付、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，強(qiáng)化與現(xiàn)有安防行業(yè)客戶的合作關(guān)系；同時(shí)，公司將進(jìn)一步提升產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品種類，提升公司盈利能力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
（2）拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域
公司將繼續(xù)擴(kuò)展精密線纜連接組件產(chǎn)品在通訊設(shè)備和消費(fèi)電子領(lǐng)域的應(yīng)用，使其成為公司盈利增長(zhǎng)的有力補(bǔ)充；同時(shí)大力開(kāi)拓新材料、軌道交通、醫(yī)療器械、新能源等領(lǐng)域的應(yīng)用，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力。
目前已經(jīng)在新能源連接器領(lǐng)域形成多款產(chǎn)品的布局，車載電子線束、高壓電池線束、高壓動(dòng)力線束等產(chǎn)品已經(jīng)形成穩(wěn)定有效產(chǎn)能，出貨量在逐步增加。
持續(xù)提升新能源電池包的銅軟硬排相關(guān)產(chǎn)品銷量，公司積極加大投資的力度，購(gòu)置相關(guān)設(shè)備，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)人員，具備了研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)高壓線束和銅排、模組用鋁排、CCS用銅鋁復(fù)合排、CCS用銅鋁高分子焊接產(chǎn)品、PACK用銅軟連接、PACK用特殊工藝銅排、PACK用擠塑3D折彎銅鋁排等軟硬排產(chǎn)品的能力。
（3）積極加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合
加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，以精密線纜連接組件為主干，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游縱向延伸，積極拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域。通過(guò)外購(gòu)轉(zhuǎn)自制模式，解決BNC、航空插頭、端子等多款原材料的自研自制，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)時(shí)效，提升產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性，提高快速響應(yīng)能力；積極擴(kuò)大精密塑膠件的注塑產(chǎn)能，承接安防客戶端的監(jiān)控?cái)z像機(jī)殼體業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)具備完善的高端攝像機(jī)殼體、前殼、后殼等產(chǎn)品生產(chǎn)能力，承接訂單量及出貨量均在逐步增加。
（4）建設(shè)自動(dòng)化、工模治夾具、精密結(jié)構(gòu)件的研發(fā)和生產(chǎn)能力
建設(shè)了設(shè)備配套完善工模自動(dòng)化車間、團(tuán)隊(duì)精干的工模自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)，擁有了模具從維修、設(shè)計(jì)、保養(yǎng)、開(kāi)模等模具的全鏈條開(kāi)發(fā)能力，具備了開(kāi)具臥式、立式的專業(yè)塑膠模具、專業(yè)五金模具、專業(yè)壓鑄模具的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力。精密五金結(jié)構(gòu)件加工業(yè)務(wù)，具備了研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)黃銅、鈹青銅、不銹鋼、鋁合金等多款精密五金零件的生產(chǎn)能力。
精密結(jié)構(gòu)件及精密治具的研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程需綜合運(yùn)用自動(dòng)控制學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)學(xué)、物理光學(xué)等多門學(xué)科的知識(shí)，涉及自動(dòng)化控制、電子、機(jī)電一體化、精密測(cè)量、精密機(jī)械、光學(xué)與機(jī)器視覺(jué)、軟件等多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，對(duì)行業(yè)參與者技術(shù)整合能力有較高的要求。治具產(chǎn)品高度定制化的特征主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，治具需與工件直接接觸，因而其型號(hào)、尺寸必須和客戶的產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)等完全匹配，以確保精度且不損壞產(chǎn)品； 另一方面，多數(shù)治具產(chǎn)品通常需和客戶設(shè)備配套使用，以實(shí)現(xiàn)對(duì)工件的完整加工、組裝或檢測(cè)功能，不僅要符合客戶個(gè)性化的技術(shù)參數(shù)，還需與設(shè)備產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)高效、穩(wěn)定的對(duì)接。精密結(jié)構(gòu)件制造能力不僅要求具備精密的加工設(shè)備，還要求技術(shù)人員具備足夠的工藝流程設(shè)計(jì)和精密加工經(jīng)驗(yàn)，從選材到材料預(yù)處理再到不同的機(jī)加工環(huán)節(jié)，都需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶要求進(jìn)行定制化的流程設(shè)計(jì)并配以精密的加工工序。
2、加大研發(fā)投入，提升技術(shù)創(chuàng)新能力
公司為了在未來(lái)保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將加大技術(shù)研發(fā)投入，鼓勵(lì)創(chuàng)新，加強(qiáng)技術(shù)人才隊(duì)伍的建設(shè)。公司將進(jìn)一步通過(guò)培訓(xùn)提升內(nèi)部現(xiàn)有技術(shù)人員的科研能力，并重視從外部引進(jìn)高級(jí)技術(shù)人才，同時(shí)加強(qiáng)與公司客戶的技術(shù)合作。打造一支兼具理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的多層次、結(jié)構(gòu)合理的隊(duì)伍。進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、降低生產(chǎn)成本、提高經(jīng)營(yíng)效益，從而保持公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化生產(chǎn)管理再上新臺(tái)階
公司將繼續(xù)堅(jiān)持貫徹以質(zhì)量至上的經(jīng)營(yíng)管理原則，以全面質(zhì)量管理為理念，以質(zhì)量零缺陷為目標(biāo)。產(chǎn)品“質(zhì)量第一”是永恒不變的主題，樹(shù)立敬重客戶要求的質(zhì)量意識(shí)，提升產(chǎn)品質(zhì)量合格率、生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)交付率及客戶綜合服務(wù)能力。從人員意識(shí)到專業(yè)技能，從生產(chǎn)設(shè)備到資源配置，從工序管控到全程管理等，通過(guò)內(nèi)部資源優(yōu)化和外部資源補(bǔ)充協(xié)調(diào)方式，緊抓技術(shù)質(zhì)量生產(chǎn)。增強(qiáng)意識(shí)，提升技能，優(yōu)化管理，促進(jìn)公司整體管理水平再上新臺(tái)階。
4、人力資源發(fā)展計(jì)劃
人才是公司發(fā)展的核心資源，公司將以人為本，通過(guò)健全人力資源管理體系，制定一系列科學(xué)的人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃，進(jìn)一步建立完善的培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效和激勵(lì)機(jī)制，最大限度發(fā)揮人力資源潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。
（1）加快人才引進(jìn)
公司立足于未來(lái)發(fā)展需要，為提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將進(jìn)一步加快人才引進(jìn)步伐。公司將根據(jù)不同職能部門的需要，有針對(duì)性地招聘專業(yè)化人才和高校畢業(yè)生。公司將建立規(guī)范的內(nèi)控體系，根據(jù)需要招聘專業(yè)管理人才，提升公司的整體管理水平。
（2）強(qiáng)化人才儲(chǔ)備
人才為公司發(fā)展的核心資源，公司將不斷加大在人才培訓(xùn)方面的力度。通過(guò)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、核心技術(shù)人員以講座和內(nèi)部討論等形式與員工進(jìn)行經(jīng)常性交流，提升員工的素質(zhì)；針對(duì)不同崗位員工制定科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)公司發(fā)展要求和員工自身意愿，規(guī)劃員工的職業(yè)生涯；建立有效的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工發(fā)揮自身潛力，為全體員工的成長(zhǎng)和才能的發(fā)揮搭建平臺(tái)。
5、夯實(shí)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，優(yōu)化全流程制造管理能力
2023 年，公司將繼續(xù)夯實(shí)全流程生產(chǎn)能力，繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)技術(shù)工藝、質(zhì)量管控以及生產(chǎn)效率，加快小批量柔性化以及智能化生產(chǎn)運(yùn)用；通過(guò)增添關(guān)鍵設(shè)備、增加產(chǎn)線，提高人員技能，優(yōu)化工藝方案，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、歸一化、模組化等方式提升工藝產(chǎn)線產(chǎn)能和效率；持續(xù)完善部件從原材料采購(gòu)到成品深加工全流程供應(yīng)鏈管理能力建設(shè)，提高現(xiàn)有產(chǎn)品交付能力的同時(shí)，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)奠定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。逐步向生產(chǎn)制造數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型。
公司將全面開(kāi)展管理提升活動(dòng)，穩(wěn)步提升公司執(zhí)行力，以實(shí)現(xiàn)決策的科學(xué)化，運(yùn)行的規(guī)范化，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司將不斷完善公司組織架構(gòu)、內(nèi)控制度，引進(jìn)先進(jìn)管理理念，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，提高公司法人治理結(jié)構(gòu)。
6、籌資計(jì)劃
對(duì)于未來(lái)的融資計(jì)劃，公司將根據(jù)市場(chǎng)狀況及自身發(fā)展戰(zhàn)略，制定新的項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，通過(guò)自有資金、股權(quán)融資、債權(quán)融資等方式融入資金，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。