迎合“新基建”發(fā)力重點領域建設

連接器始于二次大戰(zhàn)，彼時軍方希望減少戰(zhàn)斗機檢修時間，于是將各種控制儀器與機件單元化，再由連接器連成一體成為一個完整的系統(tǒng)。修理時，只將發(fā)生故障的單元拆開，更換新的單元，大大提升了效率。隨著網(wǎng)絡的逐漸普及和消費電子行業(yè)的發(fā)展，連接器則由早期的軍事用途，迅速拓展到消費電子、汽車、數(shù)據(jù)通信、工業(yè)、醫(yī)療、航空航天及軌道交通等領域。

如今，“新基建”已成為當前電子產(chǎn)業(yè)炙手可熱的話題，包括5G、大數(shù)據(jù)中心、測高壓、新能源汽車充電樁、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及人工智能等領域的科技端基礎設施建設將迎來一波熱潮。

在聊到該話題時，倍捷連接器中國區(qū)銷售與業(yè)務拓展總監(jiān)林峻認為，工業(yè)級連接器的標準和要求非常高，針對每一個不同的應用場景都需要選配相應的解決方案。對于“新基建”中各類設備制造商來說，高性能高質(zhì)量的連接器選擇尤為重要。作為一家從創(chuàng)立之初就專注“精密工業(yè)連接器”的分銷組裝商，倍捷連接器在制定產(chǎn)業(yè)策略時，一方面要考慮客戶和項目的需求；另一方面，倍捷及原廠也會通過成熟的解決方案，引領市場，促進產(chǎn)業(yè)升級。在應對“新基建”的浪潮下，倍捷連接器的海量零部件庫存、專業(yè)／定制化組裝、以及48小時快速發(fā)貨都成為企業(yè)的獨特優(yōu)勢，為“新基建”中各類設備制造商提供了成熟且完善的解決方案。

倍捷連接器中國區(qū)銷售與業(yè)務拓展總監(jiān)林峻    倍捷連接器供圖

ITT Cannon亞太區(qū)銷售總監(jiān)石兵輝表示，新基建對ITT Cannon的影響非常直接。“新基建”建設需要的各種工程車輛、挖掘機、重型卡車，軌道車輛，都屬于ITT Cannon傳統(tǒng)的戰(zhàn)略性市場，能為工程機械領域提供大量的高可靠性解決方案。借助倍捷珠海的組裝能力，ITT Cannon將還可向新能源、充電樁、高速鐵路建設等領域的客戶提供更加快速可靠的解決方案。

ITT Cannon亞太區(qū)銷售總監(jiān)石兵輝    倍捷連接器供圖

Amphenol產(chǎn)品經(jīng)理謝健龍表示，安費諾珠海早在多年前就已面向“新基建”布局了相對齊全的產(chǎn)品，接下來還會重點發(fā)展這些領域。2020年上半年，安費諾珠海在重工／5G／大數(shù)據(jù)中心這三個行業(yè)上取得不錯的成績，會繼續(xù)深挖并做強，也會繼續(xù)緊跟行業(yè)發(fā)展，開發(fā)新產(chǎn)品，應對行業(yè)的新變化。

Amphenol產(chǎn)品經(jīng)理謝健龍    倍捷連接器供圖

疫情挑戰(zhàn)下帶來的新機遇

疫情影響也成為了本次展會上各大企業(yè)討論的焦點話題之一。OFweek電子工程網(wǎng)獲悉，倍捷的業(yè)務模式區(qū)別于傳統(tǒng)的代理商模式，傳統(tǒng)代理商模式從原廠買入成品，再向客戶賣出。而倍捷是從原廠買入零部件，根據(jù)客戶的需求，進行快速組裝，但這也面臨一個問題就是：如何應對工業(yè)連接器產(chǎn)品的高度復雜性要求？倍捷作為原廠授權的組裝商，整個環(huán)節(jié)在原廠的支持下進行，通過對庫存風險的管控，滿足中小批量的需求，解決工程師、采購人員在產(chǎn)品選型上的困難，以及提供替代性的解決方案。

林峻表示，面對全球疫情，歐美原廠供應鏈出現(xiàn)延遲交貨的情況，倍捷儲備的大量零部件庫存（全球常備庫存在1億美金，庫存料號1．5－2億種），大大彌補了在原廠開工不足的情況下的供貨需求。此外，由于倍捷連接器采用的是高度自動化的組裝線，因此此次疫情對于倍捷珠海工廠的影響較小。2020年3月份，在進入中國市場即將滿5年的節(jié)點上，倍捷珠海工廠的生產(chǎn)量及銷售數(shù)據(jù)刷新了歷史新高。

雖然疫情給整體經(jīng)濟環(huán)境帶來了一定影響，尤其是國內(nèi)對外出口方面。倍捷連接器將更多地聚焦在代表未來的長線業(yè)務上，比如前瞻性的新型產(chǎn)業(yè)工業(yè)機器人、人工智能、云存儲等。此外，很多企業(yè)也在考慮未來朝著無人化、自動化的方向轉(zhuǎn)型升級，這就對滿足通信需求的射頻連接器、傳統(tǒng)的電源連接器，乃至管理后臺服務器中的連接器等產(chǎn)品提出了更高的要求。

定制化連接系統(tǒng)供應正成為市場主流

倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐表示，公司5年前在中國珠海設廠，成功地把倍捷獨特的海量零部件庫存和48小時快速組裝交貨的商業(yè)模式與優(yōu)勢引進亞洲。過去五年，倍捷在亞洲建立起一支有連接器專業(yè)知識，涵蓋銷售、市場推廣、電子商務、產(chǎn)品管理、生產(chǎn)品管的本地團隊，從原本只占整個公司2％的營業(yè)額到現(xiàn)在的10％。未來5年，倍捷將以貢獻集團25％的營收為目標做出更大的努力。

倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐    倍捷連接器供圖

市場在不斷前進，需要更高性能的產(chǎn)品做出對應的支撐。連接器產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦是如此，隨著國防、航天、新能源、核電、醫(yī)療、軌道交通、智能城市、云端計算儲存、儲能設備以及高端精密生產(chǎn)設備的發(fā)展，產(chǎn)品和場景不斷推動連接器、線束的設計和制造指針的提升，包括使連接器更輕巧，支持更快的數(shù)據(jù)傳輸速度，更高電壓，更大電流，耐熱、散熱和適應更嚴苛的環(huán)境等等。

定制化服務在如今的電子元器件供應鏈中變得越來越重要，連接系統(tǒng)過去常常被認為并沒有太多的附加價值，不過隨著行業(yè)需求越來越個性化，定制化連接系統(tǒng)供應逐漸成為元件供應鏈中的新藍海。 倍捷連接器作為亞太范圍唯一一家以“原廠授權的組裝廠”的商業(yè)模式運營的連接器組裝企業(yè)，憑著多年深耕于連接器市場的專業(yè)經(jīng)驗，能夠精準掌握客戶需求，并幫助客戶定制化完成可制造的產(chǎn)品或者整體互連解決方案的能力，快速組裝出貨，幫助客戶的產(chǎn)品快速推向市場。