當(dāng)前，建筑能耗占社會總能耗占比近40%，解決建筑能耗問題成為全社會共同關(guān)注的問題。在智能建筑之中，各個子系統(tǒng)、設(shè)備之間的連接是實現(xiàn)互聯(lián)互通的關(guān)鍵。作為一家具有百年歷史的德國企業(yè)，威瑯電氣致力于實現(xiàn)建筑的綠色連接。

聚焦“AIoT賦能建筑、人與空間”主題，由千家智客主辦的第20屆中國國際建筑智能化峰會上海站在神旺大酒店隆重開幕。峰會上，德國威瑯電氣照明/樓宇事業(yè)部張平先生接受現(xiàn)場媒體采訪，探討分享德國威瑯電氣關(guān)于構(gòu)建綠色電氣智能安裝的理念。

德國威瑯電氣照明/樓宇事業(yè)部 張平

記者：自2006年在上海成立分公司，威瑯電氣進(jìn)入中國市場已有一段時間，請問威瑯電氣在中國的市場營銷策略是什么?張總能否與我們分享威瑯當(dāng)前在中國市場取得的成就?

德國威瑯電氣照明/樓宇事業(yè)部 張平：全世界第一個連接器是威瑯電氣發(fā)明的，經(jīng)過多年不斷研發(fā)、更新，目前威瑯已經(jīng)成為世界上最大的連接器生產(chǎn)企業(yè)之一。威瑯自2006年進(jìn)入中國市場，最初是因為有很多客戶到中國發(fā)展，而他們一直選用威瑯電氣的產(chǎn)品和方案，所以威瑯需要跟上客戶的步伐，把基于智能安裝理念的連接方案和產(chǎn)品帶到中國。如今威瑯電氣在中國完成了很多標(biāo)志性項目，比如上海中心、北京大興機場等。

截至目前，威瑯電氣每年在中國的銷售額將近兩個億左右，中國市場占到全球市場近十分之一。威瑯電氣在中國的銷售策略，從過去提供單一產(chǎn)品漸漸發(fā)展到為客戶提供整套連接方案，朝技術(shù)解決方案供應(yīng)商的方向發(fā)展著。

記者：威瑯電氣的全球定位是“一家專業(yè)的電氣和電子工程解決方案的系統(tǒng)供應(yīng)商”。請問應(yīng)該如何理解這一定位?面向智能建筑領(lǐng)域，威瑯電氣有哪些產(chǎn)品業(yè)務(wù)?

德國威瑯電氣照明/樓宇事業(yè)部 張平：威瑯電氣在全球的定位是“一家專業(yè)的電氣和電子工程解決方案的系統(tǒng)供應(yīng)商”，這是由威瑯電氣的產(chǎn)品和方案處于中高端市場決定的。隨著改革開放和技術(shù)發(fā)展，國內(nèi)用戶漸漸采用質(zhì)量更好、更高端的產(chǎn)品。多年來，威瑯電氣一直為用戶提供適用于可持續(xù)型智能建筑的插拔式、分布式電氣安裝，助力構(gòu)建綠色建筑。

在任何建筑、工程項目之中，細(xì)微處的連接對于項目的運營管理十分關(guān)鍵。大型標(biāo)志性建筑項目往往更注重項目的后期運營情況，很多時候出問題，原因不在于產(chǎn)品和設(shè)備，而是細(xì)節(jié)和連接沒做好。比如超高層建筑的外部照明，維護(hù)很困難成本也很高，因此設(shè)備的連接一次成型、并保證常年的質(zhì)量更為重要。

威瑯電氣雖然進(jìn)入中國市場不久，但是在歐洲的應(yīng)用比較普及。區(qū)別于傳統(tǒng)的照明控制模塊，威瑯推出的新產(chǎn)品都會加入連接器，完全使用插接方式，具有安全系數(shù)高、分布式設(shè)計、靈活布線等特點。現(xiàn)代自動化安裝系統(tǒng)可降低建筑的主要能耗。威瑯電氣智能安裝理念通過提供貼近消費需求的組件,由此實現(xiàn)以母線為基礎(chǔ)的系統(tǒng)安裝基本創(chuàng)意;通過插拔性能提供靈活的安裝系統(tǒng)，不僅能迅速適應(yīng)安裝環(huán)境，而且能確保建筑在使用壽命期內(nèi)便捷地變更使用。采用一致的安裝實施方式，減少了雜物間的空間需求，由此提升了建筑的空間效率。威瑯電氣幫助客戶在建筑的建造期間以及使用壽命期內(nèi), 不僅降低能耗而且節(jié)省成本。

德國威瑯電氣展臺

記者：當(dāng)前的智能樓宇市場空前火熱， 威瑯電氣是如何應(yīng)對激烈的市場競爭的?

德國威瑯電氣照明/樓宇事業(yè)部 張平：在全球范圍里，市場競爭的矛盾并不那么突出，而中國是一個新興的、具有極大潛力的市場，因此競爭非常激烈，而且同類化的情況也很嚴(yán)重。威瑯電氣在行業(yè)內(nèi)一直不缺競爭對手，甚至還有很多模仿，可以說一直在被模仿，從來沒有被超越。我們在產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量上投入了大量精力，雖然連接器可能看上去很簡單，但把它做好也要花很大的功夫。

威瑯電氣之所以將產(chǎn)品定位為市場中高端產(chǎn)品，是因為我們投入的研發(fā)成本一直在行業(yè)里名列前茅。面向未來也將不斷推陳出新，用更好的技術(shù)、更高的品質(zhì)來保證產(chǎn)品的質(zhì)量。目前威瑯在中國還沒有建立大型生產(chǎn)基地，所有的產(chǎn)品都是從德國運來。對此，優(yōu)勢在于能夠保證產(chǎn)品品質(zhì);相對的，在面對市場需求的時候，反應(yīng)不夠迅速，存在物流等問題。我們從2006年逐步發(fā)展、磨合到今天，這方面的問題已經(jīng)能夠迅速有效解決了。

記者：隨著需求升級，單一的產(chǎn)品已經(jīng)漸漸不能滿足市場和用戶了，以一體化解決方案為代表的增值服務(wù)成為企業(yè)發(fā)展的新指向。威瑯電氣是如何看待這樣的趨勢?張總能否與我們分享在增值服務(wù)方面，威瑯電氣的相關(guān)業(yè)務(wù)布局?

德國威瑯電氣照明/樓宇事業(yè)部 張平：作為一家具有百年歷史的德國企業(yè)，威瑯電氣為全球的客戶和合作伙伴提供領(lǐng)先的信號和電力傳輸及分配的解決方案、評估和方案革新。早在上世紀(jì)末，威瑯就已開始為客戶提供定制化的設(shè)計和整合配套。威瑯中國傳承了百年德國品牌簡單、快速和安全的核心理念，繼續(xù)為其負(fù)責(zé)地區(qū)的客戶提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。目前,威瑯中國可以提供增值服務(wù)，并已形成了差異化、精細(xì)化、規(guī)模化的服務(wù)特色。威瑯中國非常重視這項業(yè)務(wù)，并在持續(xù)地擴展我們的服務(wù)范圍和服務(wù)內(nèi)容。比如前不久收購了一些專門做線束的德國企業(yè)，主要是為了豐富上下游產(chǎn)品線和解決方案，除了威瑯連接器以外，為客戶提供包括智能家居、智能樓宇等領(lǐng)域的增值服務(wù)。

德國威瑯電氣產(chǎn)品展示

記者：為提高建筑能效、增強建筑使用靈活性，威瑯電氣基于智能安裝的理念，推出gesis®系列產(chǎn)品，張總能否介紹這系列產(chǎn)品有何亮點?是如何實現(xiàn)建筑節(jié)能減耗?

德國威瑯電氣照明/樓宇事業(yè)部 張平：智能樓宇除了給我們高大上的感覺，最重要的作用就是實現(xiàn)建筑節(jié)能，提升樓宇運維管理效率。基于智能安裝的理念，威瑯電氣推出gesis®系列產(chǎn)品，可“即插即用”，預(yù)裝配組件可以最高節(jié)省70%的安裝時間，削減30%左右的安裝成本。此外還有一些獨特的解決方案和產(chǎn)品，例如gesis®RST和gesis®PST連接器用于戶外場合，助力提升建筑能效。

威瑯希望與業(yè)內(nèi)同仁合作，做到更高效的智能安裝。當(dāng)前出現(xiàn)了模塊化建筑的發(fā)展趨勢，用模塊化的方式進(jìn)行裝修和建造大樓。威瑯的連接方式也是模塊化的，可以預(yù)先把線束、線路按照施工圖紙做成標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。施工人員在現(xiàn)場可以把每一個線束按圖紙自由拼接，人工將近節(jié)省70%，極大提高施工效率，節(jié)約成本。

記者：近年來，威瑯電氣為諸多超高建筑提供了高防護(hù)等級的布線系統(tǒng)，例如上海中心等。請問超高建筑的布線系統(tǒng)相較于其他類型的建筑布線，會有何不同需求特點?在項目施工中會為客戶解決那些難題?

德國威瑯電氣照明/樓宇事業(yè)部 張平：近年來，威瑯電氣為諸多超高建筑提供了高防護(hù)等級的布線系統(tǒng)，例如上海中心。系統(tǒng)簡單、快速、防錯，不僅節(jié)約了現(xiàn)場安裝時間，還降低了安裝難度，同時可靠的質(zhì)量可大大節(jié)約后期運維成本。超高層建筑對于后期的維護(hù)要求非常高，因為維護(hù)不方便，成本很高，因此在做戶外連接方案的時候，就要考慮到超高層建筑的特點和特殊需求。而戶外線路連接最特殊的就是要防水，威瑯的連接產(chǎn)品目前的防水等級最高為IP69，高于一般高層建筑防水等級IP65，威瑯特殊的保護(hù)等級創(chuàng)造新的戶外布線系統(tǒng)，可應(yīng)用于有高防護(hù)等級要求的場所。在超高層建筑的維護(hù)方面，我們?yōu)榭蛻魞?yōu)化路線方式，根據(jù)實際操作經(jīng)驗提供更好的優(yōu)化方案，讓用戶既能節(jié)省成本，又能達(dá)到更高的品質(zhì)。

結(jié)語

威瑯電氣的產(chǎn)品和方案是基于歐洲的布線理念，很多中國的用戶對于威瑯的品牌認(rèn)知、布線方式也了解不深，為此，威瑯在未來將加大對中國市場的投入，拓展電商平臺渠道，由BTB拓展到BTC，為用戶提供更好、更便捷、更安全的產(chǎn)品。