當前，建筑能耗占社會總能耗占比近40%，解決建筑能耗問題成為全社會共同關注的問題。在智能建筑之中，各個子系統、設備之間的連接是實現互聯互通的關鍵。作為一家具有百年歷史的德國企業，威瑯電氣致力于實現建筑的綠色連接。

聚焦“AIoT賦能建筑、人與空間”主題，由千家智客主辦的第20屆中國國際建筑智能化峰會上海站在神旺大酒店隆重開幕。峰會上，德國威瑯電氣照明/樓宇事業部張平先生接受現場媒體采訪，探討分享德國威瑯電氣關于構建綠色電氣智能安裝的理念。

德國威瑯電氣照明/樓宇事業部 張平

記者：自2006年在上海成立分公司，威瑯電氣進入中國市場已有一段時間，請問威瑯電氣在中國的市場營銷策略是什么?張總能否與我們分享威瑯當前在中國市場取得的成就?

德國威瑯電氣照明/樓宇事業部 張平：全世界第一個連接器是威瑯電氣發明的，經過多年不斷研發、更新，目前威瑯已經成為世界上最大的連接器生產企業之一。威瑯自2006年進入中國市場，最初是因為有很多客戶到中國發展，而他們一直選用威瑯電氣的產品和方案，所以威瑯需要跟上客戶的步伐，把基于智能安裝理念的連接方案和產品帶到中國。如今威瑯電氣在中國完成了很多標志性項目，比如上海中心、北京大興機場等。

截至目前，威瑯電氣每年在中國的銷售額將近兩個億左右，中國市場占到全球市場近十分之一。威瑯電氣在中國的銷售策略，從過去提供單一產品漸漸發展到為客戶提供整套連接方案，朝技術解決方案供應商的方向發展著。

記者：威瑯電氣的全球定位是“一家專業的電氣和電子工程解決方案的系統供應商”。請問應該如何理解這一定位?面向智能建筑領域，威瑯電氣有哪些產品業務?

德國威瑯電氣照明/樓宇事業部 張平：威瑯電氣在全球的定位是“一家專業的電氣和電子工程解決方案的系統供應商”，這是由威瑯電氣的產品和方案處于中高端市場決定的。隨著改革開放和技術發展，國內用戶漸漸采用質量更好、更高端的產品。多年來，威瑯電氣一直為用戶提供適用于可持續型智能建筑的插拔式、分布式電氣安裝，助力構建綠色建筑。

在任何建筑、工程項目之中，細微處的連接對于項目的運營管理十分關鍵。大型標志性建筑項目往往更注重項目的后期運營情況，很多時候出問題，原因不在于產品和設備，而是細節和連接沒做好。比如超高層建筑的外部照明，維護很困難成本也很高，因此設備的連接一次成型、并保證常年的質量更為重要。

威瑯電氣雖然進入中國市場不久，但是在歐洲的應用比較普及。區別于傳統的照明控制模塊，威瑯推出的新產品都會加入連接器，完全使用插接方式，具有安全系數高、分布式設計、靈活布線等特點?，F代自動化安裝系統可降低建筑的主要能耗。威瑯電氣智能安裝理念通過提供貼近消費需求的組件,由此實現以母線為基礎的系統安裝基本創意;通過插拔性能提供靈活的安裝系統，不僅能迅速適應安裝環境，而且能確保建筑在使用壽命期內便捷地變更使用。采用一致的安裝實施方式，減少了雜物間的空間需求，由此提升了建筑的空間效率。威瑯電氣幫助客戶在建筑的建造期間以及使用壽命期內, 不僅降低能耗而且節省成本。

德國威瑯電氣展臺

記者：當前的智能樓宇市場空前火熱， 威瑯電氣是如何應對激烈的市場競爭的?

德國威瑯電氣照明/樓宇事業部 張平：在全球范圍里，市場競爭的矛盾并不那么突出，而中國是一個新興的、具有極大潛力的市場，因此競爭非常激烈，而且同類化的情況也很嚴重。威瑯電氣在行業內一直不缺競爭對手，甚至還有很多模仿，可以說一直在被模仿，從來沒有被超越。我們在產品的研發和質量上投入了大量精力，雖然連接器可能看上去很簡單，但把它做好也要花很大的功夫。

威瑯電氣之所以將產品定位為市場中高端產品，是因為我們投入的研發成本一直在行業里名列前茅。面向未來也將不斷推陳出新，用更好的技術、更高的品質來保證產品的質量。目前威瑯在中國還沒有建立大型生產基地，所有的產品都是從德國運來。對此，優勢在于能夠保證產品品質;相對的，在面對市場需求的時候，反應不夠迅速，存在物流等問題。我們從2006年逐步發展、磨合到今天，這方面的問題已經能夠迅速有效解決了。

記者：隨著需求升級，單一的產品已經漸漸不能滿足市場和用戶了，以一體化解決方案為代表的增值服務成為企業發展的新指向。威瑯電氣是如何看待這樣的趨勢?張總能否與我們分享在增值服務方面，威瑯電氣的相關業務布局?

德國威瑯電氣照明/樓宇事業部 張平：作為一家具有百年歷史的德國企業，威瑯電氣為全球的客戶和合作伙伴提供領先的信號和電力傳輸及分配的解決方案、評估和方案革新。早在上世紀末，威瑯就已開始為客戶提供定制化的設計和整合配套。威瑯中國傳承了百年德國品牌簡單、快速和安全的核心理念，繼續為其負責地區的客戶提供優質的增值服務。目前,威瑯中國可以提供增值服務，并已形成了差異化、精細化、規?；姆仗厣?。威瑯中國非常重視這項業務，并在持續地擴展我們的服務范圍和服務內容。比如前不久收購了一些專門做線束的德國企業，主要是為了豐富上下游產品線和解決方案，除了威瑯連接器以外，為客戶提供包括智能家居、智能樓宇等領域的增值服務。

德國威瑯電氣產品展示

記者：為提高建筑能效、增強建筑使用靈活性，威瑯電氣基于智能安裝的理念，推出gesis®系列產品，張總能否介紹這系列產品有何亮點?是如何實現建筑節能減耗?

德國威瑯電氣照明/樓宇事業部 張平：智能樓宇除了給我們高大上的感覺，最重要的作用就是實現建筑節能，提升樓宇運維管理效率?；谥悄馨惭b的理念，威瑯電氣推出gesis®系列產品，可“即插即用”，預裝配組件可以最高節省70%的安裝時間，削減30%左右的安裝成本。此外還有一些獨特的解決方案和產品，例如gesis®RST和gesis®PST連接器用于戶外場合，助力提升建筑能效。

威瑯希望與業內同仁合作，做到更高效的智能安裝。當前出現了模塊化建筑的發展趨勢，用模塊化的方式進行裝修和建造大樓。威瑯的連接方式也是模塊化的，可以預先把線束、線路按照施工圖紙做成標準的產品。施工人員在現場可以把每一個線束按圖紙自由拼接，人工將近節省70%，極大提高施工效率，節約成本。

記者：近年來，威瑯電氣為諸多超高建筑提供了高防護等級的布線系統，例如上海中心等。請問超高建筑的布線系統相較于其他類型的建筑布線，會有何不同需求特點?在項目施工中會為客戶解決那些難題?

德國威瑯電氣照明/樓宇事業部 張平：近年來，威瑯電氣為諸多超高建筑提供了高防護等級的布線系統，例如上海中心。系統簡單、快速、防錯，不僅節約了現場安裝時間，還降低了安裝難度，同時可靠的質量可大大節約后期運維成本。超高層建筑對于后期的維護要求非常高，因為維護不方便，成本很高，因此在做戶外連接方案的時候，就要考慮到超高層建筑的特點和特殊需求。而戶外線路連接最特殊的就是要防水，威瑯的連接產品目前的防水等級最高為IP69，高于一般高層建筑防水等級IP65，威瑯特殊的保護等級創造新的戶外布線系統，可應用于有高防護等級要求的場所。在超高層建筑的維護方面，我們為客戶優化路線方式，根據實際操作經驗提供更好的優化方案，讓用戶既能節省成本，又能達到更高的品質。

結語

威瑯電氣的產品和方案是基于歐洲的布線理念，很多中國的用戶對于威瑯的品牌認知、布線方式也了解不深，為此，威瑯在未來將加大對中國市場的投入，拓展電商平臺渠道，由BTB拓展到BTC，為用戶提供更好、更便捷、更安全的產品。