線纜行業(yè)競爭激烈，企業(yè)眾多，但能讓消費(fèi)者記住的品牌并不多，而金龍羽通過品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)入了消費(fèi)者的腦海當(dāng)中，成為華南地區(qū)規(guī)模最大的電線電纜制造企業(yè)之一，電線電纜行業(yè)名副其實(shí)的標(biāo)桿企業(yè)。

圖片備注：部分使用金龍羽產(chǎn)品的地標(biāo)建筑

隨著數(shù)字化時(shí)代的進(jìn)程，線纜作為設(shè)備間重要的傳輸紐帶扮演著越來越重要的角色；與此同時(shí)市場消費(fèi)升級趨勢日趨明顯，新一代消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌有了更高的需求。

如何順應(yīng)消費(fèi)升級的趨勢，深耕B端的同時(shí)，加強(qiáng)消費(fèi)端市場的品牌影響力？如何激發(fā)品牌進(jìn)一步的增長？

超級品牌戰(zhàn)略專家吳子劍先生帶領(lǐng)著靈智戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)，對電線電纜行業(yè)趨勢、競爭態(tài)勢、企業(yè)運(yùn)營以及最為重要的顧客認(rèn)知層面等展開全方位的深度研究后，制定并發(fā)起了"為家人，選好線"的品牌傳播戰(zhàn)役，借勢消費(fèi)升級打造一款戰(zhàn)略性的全新產(chǎn)品，以高端品類搶占消費(fèi)者心智。

金龍羽從品類、形象、傳播三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，并快速推動(dòng)戰(zhàn)略落地，與競爭對手建立起了從功能優(yōu)勢到用戶利益的異向差異。

· 品類創(chuàng)新：順應(yīng)消費(fèi)升級，開創(chuàng)"耐高溫環(huán)保電線"

據(jù)統(tǒng)計(jì)，電氣原因引發(fā)的火災(zāi)，占全部火災(zāi)的40%左右，而電氣火災(zāi)中電線老化是引發(fā)首因。金龍羽洞察到市場所需，以技術(shù)優(yōu)勢推出"耐高溫環(huán)保電線"新品類。

"耐高溫環(huán)保電線"采用先進(jìn)的輻照加工生產(chǎn)線生產(chǎn)的低溫?zé)o鹵輻照線，耐溫能提升到150℃。以耐高溫作為金龍羽的新特性，與其它電線品牌進(jìn)行競爭。

"低溫?zé)o鹵輻照線"雖然是很科學(xué)的名稱，但很難被消費(fèi)者感知并記住，靈智戰(zhàn)略咨詢從消費(fèi)者認(rèn)知角度從新思考，決定將這一系列的產(chǎn)品命名為"真金"系列。"真金"能讓中國人立即聯(lián)想到"真金不怕火來煉"的俗語，既代表了金龍羽的真金品質(zhì)信心，也帶出了"耐高溫、防火阻燃"的差異化功能特征，更是消費(fèi)升級后對電線品質(zhì)的高端訴求。

與此同時(shí)，靈智戰(zhàn)略咨詢終端走訪發(fā)現(xiàn)C端電線消費(fèi)，選擇電線的絕大多數(shù)是家里的男主人。他們在決策時(shí)，十分在意保障家人的安全，因此靈智戰(zhàn)略咨詢從情感利益+場景構(gòu)建出發(fā)，提煉出"為家人選好線，真金不怕火來煉"的超級口號。

金龍羽真金系列電線一經(jīng)推出，就引起了市場的強(qiáng)烈反響。將先進(jìn)科技與工藝應(yīng)用到電線中，以安全與品質(zhì)做為特性，既滿足了高端人群對于放心品質(zhì)生活的需求，又通過"新特性定位"與其他品牌產(chǎn)生差異，以高端產(chǎn)品推動(dòng)品牌的快速增長。

· 形象創(chuàng)新：以用戶為中心，首創(chuàng)"高端電線典范"

高端化之路不僅是產(chǎn)品本身的差異，更需要在形象跟包裝上做到配稱。

注意到市面上的電線大多為纏繞起來外面再包層保護(hù)膜的簡易包裝，千篇一律且"工業(yè)化"氣息十足，容易讓消費(fèi)者有距離感，使用時(shí)的收納和取用也不方便。真金系列形象全面升級，走高端、貼心形象突圍路徑。

在形象上，金龍羽行業(yè)首創(chuàng)以客戶體驗(yàn)為中心的獨(dú)立包裝拉線形式，使用起來更便捷。揭開紙盒背后的開口，就能抽出想要的長度的電線，且能隨時(shí)觀察到余量；反觀市面上的普通電線，如果一卷用不完就很容易纏繞，而且非常不方便收納。這樣的設(shè)計(jì)在家裝時(shí)頗受用戶喜愛。

此外，新形象變得更高端，創(chuàng)新的用精致的硬紙盒悉心進(jìn)行包裹，用象征"真金"的金色作為主色調(diào)，輔以"為家人選好線，真金不怕火來煉"的廣告語，不僅讓價(jià)值感跟品質(zhì)感在消費(fèi)者拿到手時(shí)就能快速感知，而且在終端陳列時(shí)給消費(fèi)者留下了統(tǒng)一的產(chǎn)品印記，更利于搶占終端的貨架位置，讓品牌推廣跟攔截效果更好。

· 傳播創(chuàng)新:有限目標(biāo)無限手段，傳遞"安全護(hù)家電線"

為了將"為家人選好線"的產(chǎn)品認(rèn)知傳遞出去，金龍羽在傳播渠道、傳播創(chuàng)意等方面持續(xù)優(yōu)化。

一方面，所有的傳播都遵循"有限目標(biāo)，無限手段"的品牌超限戰(zhàn)法則，即所有的傳播都以"為家人選好線"為核心，聚焦傳播資源，實(shí)現(xiàn)高效的占率用戶心智。

另一方面，金龍羽不斷增加與目標(biāo)用戶的品牌接觸點(diǎn)，在差旅出行的高鐵站、在日常公交車身、在終端銷售的場所進(jìn)行持續(xù)一致的品牌傳播，傳遞產(chǎn)品的高端形象，為用戶構(gòu)建一個(gè)"適合家庭使用的放心電線"的場景。

圖片備注：城市燈火的背后，是金龍羽電線電纜的安全守護(hù)

通過一系列的品牌創(chuàng)新，金龍羽完成了從B端到C端大眾消費(fèi)者品牌知名度、市場占有率的雙提升。2019年，金龍羽在牢牢占據(jù)著深圳市場的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)廣東區(qū)域市場64.24%的業(yè)務(wù)增長率。如今，"阻燃耐火電線電纜"跟"安全護(hù)家電線"已經(jīng)成了大眾對于金龍羽的品牌認(rèn)知。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。