疫情過后，中國經濟逐漸步入新常態。隨著5G、新能源、太陽能光伏等新興產業的逐漸鋪開，國內制造業企業暗流涌動，都在摸索著如何能不落于時代地發展，企業逐漸從規模速度粗放型轉向質量效率集約型發展。線束加工設備企業也不例外。如今電子設備無處不在，隨著線束加工需求量的增大與人工成本的不斷提升，帶動了線束加工自動化設備的發展。

雖說線束與連接器的品質優劣會影響到整機的運行，但有時候問題卻出在線束和端子的壓接工序上，這就與線束加工設備相關了。新形勢下，線束加工設備往自動化、智能化發展，企業應如何兼顧質量和效益，營造良好的生態圈?《國際線纜與連接》記者在 ICH Shenzhen 2020 展會上采訪了廣東銀剛智能科技有限公司(下稱“銀剛智能”)的董事趙玲，看看銀剛智能在這方面是怎么做的吧。

廣東銀剛智能科技有限公司董事 趙玲

 銀鋼智能是一家集線束加工智能化設備研發、生產、銷售為一體的高新技術企業，現擁有十多項專利，線束加工設備種類高達八十多種。銀鋼智能的合作伙伴包括有華為、中興、莫仕、立訊精密、蘇州瑞可達、北京同方、安費諾、烽火通信、國人通信等企業。

“我們是真正研、產、銷一體的企業。”趙玲說，銀鋼智能成立于2006年，十幾年來一直專注于線束加工設備這個比較小的細分領域，目前主要以汽車線束加工的設備和通訊線束的加工設備兩大模塊為主。

銀鋼智能的線束加工設備算得上是國產線束加工設備中的“風向標”，集中解決行業中的難題。尤其是現在的線束加工設備都以自動化為主，每一道工序都要有儀器檢測，結合軟件控制，以保證每一個位置的品質管控。

銀剛智能的王牌產品同軸電纜剝線機，主要用于天線行業的加工，內含十多項發明專利，目前已經能取代進口產品，現主要供應給線束加工廠商或者連接器廠商。

WG-9600同軸電纜剝線機

提及這款設備的原始技術，這款機器的第一代產于2006年，最初借鑒的是國外發明的旋轉剝技術，再融合自己的一些想法，將其做得更簡便，更適合國內的用戶使用，在當時取得了不錯的反饋。“我們銀鋼智能是站在了巨人的肩膀上，學習它們的長處。再加上自己的一些突破點，進而將能做得更好。”趙玲說。

從無到有，銀鋼智能的發展之路

2006年我國線束加工設備還是以進口設備為主流。“當時的情況是很多小企業用不起進口設備，單價以及后續的耗材維護和保養都很貴。而且我們國家當時的加工業也沒有現在這么發達。”趙玲與丈夫兩人看出國內在線束加工設備方面存在空白后，開始了創業。

“理想很豐滿，現實很骨感”，一個“草根”企業的崛起是很困難，首先要解決的是生存問題。趙玲提到，剝線機這個行業當時在中國屬于冷門，自研發到售出第一臺機器花費了2年的時間，期間需要不斷地對行業進行調研，順帶通過些貿易賺取一定的資金來支持研發。

2008年，第一臺同軸剝線機設備開始投入市場。“當時買的客戶很少，我和丈夫兩個人帶著設備上門拜訪客戶，給客戶免費試用，過程十分困難。”趙玲說。

2009年，銀鋼智能正式注冊了公司，也成立了專門的銷售部，設備實現批量生產后，初步打開了市場。

2009年-2013年，銀鋼智能逐漸在行業中站穩了腳跟。其注重于發展通訊方面的設備，并且成功將產品售給了華為。趙玲認為這是銀鋼智能的設備得到業界認可的一個標志。

“當時大家對國產品牌還是不信任的，但后來華為的一個設備需要改造，進口設備商不是那么配合;而我們是客戶只要提出要求，我們都會盡量去配合的。”趙玲回憶道，客戶試用過后發現我們國產的設備與進口的設備其實也沒有很大的差距，因此我們就打開了這個國外壟斷的局面。“那個時候客戶在選擇設備的時候，已經開始考慮國產的品牌了。”

2013年開始，國內新能源電動汽車行業興起，由于其通訊用的高壓線恰好需要同軸剝線機，銀鋼智能得以快速切入新能源汽車行業。“任何一款產品，我們要么不做，要做就做好。”趙玲說，目前應用于新能源汽車行業的線束加工設備已經進入了比亞迪、宇通客車、中航光電、永貴電器、甚至特斯拉的生產車間。

直到2018年，銀鋼智能進行了一次重要的轉變，依舊是以通訊和新能源汽車兩大細分領域為主，但成立了一個專門的自動化、智能化研發團隊，實現從裁線、剝線、壓接到質檢全自動一套完成，機械完全替代人工后，開始往智能化方面發展。

要生存也要研發，銀鋼智能的發展之道

“我們希望在將來能夠在線束加工設備這個細分領域中，做一個我們國內的民族品牌，可以取代進口的線束加工設備。這是我們的初心，也是一直在堅持的事。”趙玲說，經過多年的發展，銀鋼智能成功地在國內建立了一定的品牌，尤其是在通訊方面，基本實現了進口替代。趙玲認為，這與他們堅持重視產品的品質和服務是分不開的。

關于服務和品質，趙玲認為它們是相輔相成的。銀鋼智能致力于為客戶提供最好的服務，甚至于客戶反饋線束加工設備出現問題時，他們會比客戶還著急，立馬奔赴現場為客戶分析問題，探究是客戶的使用問題還是線束加工設備本身的設計的問題。快速反應的原動力是追求產品更好的品質，與此同時又能更好地服務客戶。

本著“以質量求生存，以誠信求發展”理念發展，這是基石，也是目標。趙玲提起他們2008年的第一代線束加工設備，生產出來1年后停產了。為了那些購買了線束加工設備的客戶后續維修著想，銀鋼智能免費給客戶替換了第二代線束加工設備。

“我們不能把這部分的客戶來拋棄，因為這部分的客戶是最早支持我們的客戶。雖然我們當時也很困難，但是想著我們是要做好這個產品的、要服務好客戶的。”趙玲說，這樣的做法給銀鋼智能的發展奠定了基礎，使得客戶對其非常的信任，用戶粘度很高。

關于生存與發展，趙玲認為，企業應該找到屬于自己的一條路，要學會站在巨人的肩膀上，也要擁有自己的創新。借鑒前人的經驗，再加上自己的研發創新，做出自己的“拳頭產品”，才能慢慢地樹立自己的品牌。

“我們銀鋼智能現在的發展也存在很多問題，尤其是管理經驗欠缺。”趙玲坦誠地說，銀鋼智能還不是一間高大上的企業，靠本身就能吸引眾多優秀的人才，同時也不敢儲備大量人員。

只能一步一個腳印地發展。“銀鋼智能一直在找尋一條適合自己的企業發展的路線，一直致力于品牌的創新和品質的研發。”

“目前我們在研發上投入的資金大約占收入的15%-20%。”趙玲說：“對于我們白手起家的民營企業，資金真的很重要。”銀鋼智能雖然在行業細分領域中占有優勢，但是并不算是一間非常大的公司，并不具備大公司的管理能力，因此走了很多彎路，內耗非常大;其次作為一家中小公司，生存是處于第一位的，只有生存了下去才能考慮研發的問題。

“沒有生存，談何創新?”，趙玲認為，一些中小企業處于“拼價錢”的怪圈中是市場所迫，但最終是沒有出路的。

“盡管是做標準件，也要追求精益求精。”趙玲說，但是只做標準件的企業抗風險能力低，因此在保證生存的基本前提下，要拿出部分資金來搞研發。“研發是針對將來的，我們應該有這種長遠一點的眼光。”

關于品牌效應，趙玲認為，銀鋼智能不只是做好了自己的公司，無論是企業精神、產品品質，還是服務態度，在行業中都起到一定的帶動作用。

關于未來，“機械代替人工一定是趨勢，我們將加大在智能制造方面研發的力度;其次我們的目標是在線束加工設備這個細分領域中打造一個民族品牌。”趙玲說。

“雖然我們是一個小企業，但是我覺得任何企業都應該有所追求。”趙玲說，現在的市場混亂，很多中小企業的目標就是存活下來，但是除了解決溫飽問題，企業的發展應該有點目標和追求。銀鋼智能的追求便是打造一個民族品牌，變成讓世界相信中國制造的一份子。

“夢想還是要有的，萬一實現了呢?”趙玲笑著說。